Mere end lige åbne huse: Sådan bliver du en vellykket ejendomsmægler

En karriere i fast ejendom er potentielt meget lukrative, men at blive en ejendomsmægler kan være hårdt arbejde - og det bliver endnu vanskeligere, når du har licens.

Når det er sagt, at være en ejendomsmægler kommer med en række fordele - selv ud over de potentielle betalingsdage - som f.eks fleksible timer og spænding ved at være din egen chef.

Men før du begynder at slå bøgerne, skal du tage lidt tid til at overveje, om du har de naturlige kvaliteter, der gør en vellykket ejendomsmægler, og hvis den daglige lyder som noget, du vil nyde i de kommende år.

Egenskaber af en vellykket ejendomsmægler

Jeg talte med Linda Kreider, Sr. Associate ved KW Commercial og Keller Williams Home Town Realty i Dayton, Ohio, for at lære, hvad der gør en vellykket ejendomsmægler.

Hun sagde det handler om at have drevet: "Arbejdet og indsatsen i din virksomhed bestemmer, hvor heldig du er."

For boligagenter (sælger og køber boliger til almindelige mennesker som dig og mig) betyder det, at du vil være passioneret for at bringe købere og sælgere sammen. "De er normalt meget gode til at håndtere den følelsesmæssige side af fast ejendom," siger Kreider.

Men de kommercielle agenter (dem, der køber og sælger forretningsejendomme) "kan lide at arbejde med tallene", forklarer Kreider. "De arbejder transaktioner, der kan være værd i millioner."

I sidste ende skal ejendomsmæglere være venlig, karismatisk, vedholdende og, på trods af hvad du måske ville forvente fra nogen i en salgsrolle, gennemsigtig. De skal også vide hvordan man markedsfører sig selv og deres egenskaber. "Fremme af dig selv i virksomheden er nøglen til succes," siger Linda.

Real Estate Insider Magazine tilføjer karakteristika som lokal viden, organisation og selvfølgelig forbindelser (eller evnen til at netværk) som andre vigtige kvaliteter.

Dag til dag for en ejendomsmægler

Jeg spurgte Kreider, hvad hendes daglige dag som ejendomsmægler ser ud. Hendes svar, kort sagt: Det afhænger.

"En typisk dag kan omfatte flere aktiviteter eller kun få," siger hun. Først og fremmest er du Fremmer altid dig selv og planlægger, hvor du skal bruge dine annoncerings dollars. Faktisk er der meget planlægning involveret: "Du skal bestemme en plan for at fremme huse, både i print og på internettet. En stor del tid kan bruges til at undersøge hjem. "

Meget af det du gør som ejendomsmægler afhænger af, om kunden køber eller sælger et hus. "Hvis din kunde er en køber, skal du bestemme, hvad din kundes behov er, finde hjem, der passer til disse behov, indstille aftaler for at se på dem, vise dem boliger, skrive kontrakten på den, de ønsker, hjælpe dem gennem lån proces og sørg for alle inspektioner er taget hånd om. "Som om det ikke er nok, vil du jonglere en række købere på én gang, forudsat at virksomheden er god.

Og du hjælper også sælgere. "Hvis din klient er en sælger," siger Kreider, "så skal du. . . [gøre] forskningen til boliger, der kan sammenlignes med deres, tilbyde forslag til at arrangere hjemmet til udstillinger, planlægge en reklamestrategi, håndtere tilbud, der kommer ind, sørg for at køberen er kvalificeret og sørg for at alle kontraktvilkår opretholdes. "

De grundlæggende skridt til at blive ejendomsmægler

Forudsat at du er den rigtige alder (18 eller 19 afhængigt af din tilstand) og er en lovlig amerikansk statsborger, skal du færdiggøre et par skridt for at blive ejendomsmægler, ifølge Realtor.com: tag en forhåndsgodkendelse kursus, find en mæglervirksomhed, bestå licensen eksamen, og aktiver din licens og betal dine medlemsafgifter.

Pre-Licensing Coursework

Ifølge Kreider, mængden af ​​forhåndstilladelse kurser du skal tage afhænger af din tilstand. For eksempel i Ohio, hvor Kreider er licenseret, skal interesserede kandidater gennemføre 120 timers forskellige kursusaktiviteter og derefter 20 mere efter at have fået licens. Min Tennessee state kræver dog kun 60 timer før eksamen og 30 timer efter eksamen.

Gør din forskning for at afgøre, hvilke kurser du skal tage, hvilke skoler der tilbyder programmer og hvor meget uddannelsen vil koste. Det varierer alt efter stat, men Kreider advarer om, at omkostningerne undertiden kan være uoverkommelige for nogle ejendomsmæglere håbfulde.

Brokerage

En ejendomsmægler er den organisation, der fører tilsyn med flere ejendomsmæglers arbejde for at sikre, at de driver deres forretning juridisk og etisk. Mange stater kræver, at du finder en mæglervirksomhed inden du tager eksamen, så det er en god idé at begynde at undersøge tidligt.

Når du vælger en mæglervirksomhed, gør du grundig forskning. Læs online anmeldelser og bede om et interview med agenturet. Investopedia tilbyder nogle vigtige spørgsmål at spørge, når du interviewer potentielle mæglere.

Ifølge Realtor.com er mæglerier normalt ivrige efter at byde nye agenter velkommen, fordi du ikke har nogen omkostninger for dem, men vil tjene dem penge, når du sælger ejendomme.

Licensing eksamen

Ligesom kursusarbejdet, det faktiske indhold og omkostningerne ved den krævede licenseksamen varierer afhængigt af din tilstand, selvom den typiske test vil være mindst $ 200. Du kan dog forudse, uanset din tilstand, a afsnit om føderale fast ejendom love og en sektion om generelle fast ejendom principper.

Hvert afsnit vil indeholde flere valgspørgsmål (hvor som helst fra 60 til 100), hvoraf nogle vil være matematiske. Sørg for at studere med prøve spørgsmål, som du kan finde online; mange pre-licensing kurser vil endda tilbyde praksis test.

Aktiverings- og medlemsgebyrer

Som om at betale for klasserne og eksamenen var ikke nok, skal du betale ved at tjene din licens, så du skal betale for at aktivere den (igen varierer den efter stat, men kan nå $ 400) og derefter betale for medlemskab til den samlede noteringstjeneste ( MLS), så du kan liste egenskaber.

Nogle værktøjer til at komme i gang

At blive en vellykket ejendomsmægler er ikke så sort og hvid som at tage klasser og bestå en test.

Den vigtigste succes tip kommer fra TheBalance.com: Hvis du forventer, at fast ejendom er din eneste indtægtskilde med det samme, har du mindst seks måneders udgifter til besparelser sparet. Fordi det er lettere sagt end gjort, kan du måske overveje at starte deltid mens du også arbejder på deltid eller fuld tid

TheBalance.com anbefaler også finde en mentor; den person kunne være en agent i din egen mæglervirksomhed, det kunne være en familie ven eller det kunne være en person, du mødes i feltet. Læn dig på dem for rådgivning, generel viden og et venskab med nogen, der ved, hvilke kampe du står overfor

Endelig anbefaler Kreider søger mere træning. Hun foreslår college kurser uden for den typiske ejendomsuddannelse. Markedsføring og kommunikationskurser kan for eksempel gøre dig til en bedre sælger. At vide, hvordan man opbygger en hjemmeside og annoncerer digitalt, vil også komme dig videre.

Bliv en Realtor®

Der er en skelnen mellem en ejendomsmægler og en ejendomsmægler, og det er et værd at lave.

"Ejendomsmæglere er medlemmer af staten og realkreditråd," forklarer Kreider, og bemærker også det - du gættede det - at man involverer flere gebyrer. ”De lover at opretholde de etiske værdier for at beskytte forbrugeren. Realtors se deres ejendom som en karriere, ikke en hobby. "

Realtor.com bemærker, at dette er en højt respekteret titel, der også giver dig en række fordele, som f.eks adgang til afgørende markedsdata og rabatter på videreuddannelse.

Hvis du har læst alt dette og tænker fast ejendom er det rigtige valg for dig, ønsker jeg held og lykke i jeres bestræbelser. Som en fyr Penny Hoarder ved jeg, hvor spændende det er at tage en karriere beslutning, der vil bringe dig tættere på at nå dine økonomiske mål.

Timothy Moore er en redaktør og frilansskribent, der bor i Nashville. Som en, der snart vil købe sit første hjem, bruger han alt for meget tid til at se på lister, især når han skal skrive sine artikler til The Penny Hoarder.