Få Lowballed på det Løntilbud? Her er 7 tips til at tale det op

Lad os være rigtige: Forhandling af din løn kan være skræmmende. Så skræmmende, at næsten tre ud af fem amerikanske medarbejdere accepterede den første løn, de blev tilbudt. Men spørg dig selv: Vil du være villig til at træde uden for din komfortzone, hvis det betød, at du kunne tjene ekstra $ 7.500 om året?

I undersøgelsen fremhævet ovenfor fandt Glassdoor det den gennemsnitlige amerikanske arbejdstager kunne tjene $ 7.528, eller 13,3 procent mere per år end hans eller hendes nuværende årlige grundløn.

Multiplicere det med mange år, du har forladt i arbejdsstyrken, og det bliver hurtigt klart, at manglende forhandling kan koste dig stor tid - især hvis en rekrutter udløber med et mindre end stellar jobtilbud.

Den gode nyhed? Du behøver ikke at afregne for mindre end hvad du fortjener. Næste gang du får et underwhelming tilbud, brug en af ​​disse strategier til at udjævne spillereglerne.

1. Gør din forskning

Det er ret svært at få betalt retfærdigt, hvis du ikke engang ved, hvad rimelig løn ser ud. Så før du begynder at forhandle, skal du sørge for at kigge på, hvad du bør forvente.

"Svar på tilbuddet med velundersøgte løndata - check Glassdoor for bedre at forstå, hvad lignende positioner i dit område bliver betalt. Denne taktik fungerer godt, hvis dataene viser, at tilbuddet er lavt, "siger Marielle Smith, VP for People at GoodHire. For et skræddersyet kig på dit marked værd, brug Glassdoors Know Your Worth-kalkulator til at få et gratis, personlig lønoverslag baseret på din jobtitel, placering, års erfaring og meget mere.

Hvis en virksomheds tilbud er rimelighed tæt på hvad din markedsværdi er, modsætter sig et tal, der ligger mellem 10% og 20% ​​over deres tilbud, foreslår Josh Doody, forfatter af Fearless Salary Negotiation - Prøv at bruge nedenstående taktik for at informere din specifikke tilgang.

Hvis tilbuddet ikke er lige tæt på det, du ønsker, skal du muligvis trykke på nulstillingsknappen. (Mere om det senere).

2. Bed om en forklaring

Hvis du er fanget af et lowball tilbud, er der intet galt med at spørge, hvordan firmaet ankom til det pågældende nummer.

"Få nysgerrig om, hvordan den potentielle arbejdsgiver ankom til den tilbudte løn", anbefaler Executive Therapeutic Coach Lisa Pepper-Satkin.

En arbejdsgivernes lønberettigelse kan afsløre, at de var afhængige af forældede eller unøjagtige oplysninger. Det er sådan, du kan forsigtigt rette dem for at skubbe til en højere løn - f.eks. "På baggrund af din forklaring lyder det som lønområdet er oprettet for en person med to til tre års erfaring. Men jeg har fem års erfaring og håber at blive kompenseret i overensstemmelse hermed. "

3. Få rekrutteringen på din side

Som det siger, får du flere fluer med honning end med eddike. Oversættelse: Hvis du vil have en højere løn, er det bedst at spørge pænt.

"Det er fristende at bøje på et lowball tilbud og handle indigneret. Selv om dette kan være effektivt under nogle omstændigheder, fungerer samarbejdsvinklen bedre for de fleste mennesker, "siger karrierekonsulent Christopher K. Lee of PurposeRedeemed. "Bekræft dine evner og interesse for virksomheden. Du vil have [rekruttereren] at gå til flagermus for dig med øverste ledelse for at godkende en højere løn. Dette virker fordi du viser, at du virkelig er interesseret i jobbet; det eneste stykke der skal løses er kompensationen. "

At fremhæve, hvad en god pasform er for virksomheden, få specifikke. For eksempel: "Jeg var så imponeret over dit firma og dets mission om at hjælpe små virksomheder med at lykkes, og jeg tror virkelig, at min erfaring i vækstmarkedsføring vil hjælpe dig med at finde kreative måder at komme foran din målgruppe. Den ene ting, der holder mig tilbage, er lønnen. Hvis jeg kan få yderligere $ 5.000, er jeg om bord. "

4. Slip det tilbage til forretningsværdi

Du har en god position til at forhandle, om din rolle vil have direkte indflydelse på virksomhedens omsætning. Det betyder jo, at din løn ikke bare er en overhead-pris - det er en investering.

"Vis hvordan dit arbejde direkte tilføjer til virksomhedens bundlinje med handlingsmæssige trin, du kan tage fra dag et. Forklar hvorfor disse trin ville retfærdiggøre en meget højere løn, "Foreslår operationer og strategi ekspert Anna Nguyenova. "Dit job er at overbevise dem om, at du ikke bare er en anden" udskiftelig "medarbejder, men et sjældent talent, de har brug for til at hjælpe med at drive forretningen."

Dette vil blive endnu mere kraftfuldt, hvis du kan citere konkrete datapunkter fra din arbejdshistorie. For eksempel kan en højtydende sælger sige "Da jeg kunne indhente $ 250.000 til mit nuværende firma sidste kvartal, ville en forhøjelse på grundlønnen på 10.000 dollars være helt passende."

5. Fremhæv et andet tilbud

Virksomheder sætter meget tid, indsats og budget til at finde dygtige medarbejdere, så det sidste, de vil have, er for en anden virksomhed at rykke dem op i sidste øjeblik. Hvis et andet firma har udvidet dig et højere tilbud, kan deling af disse oplysninger motivere en arbejdsgiver til op for ante.

"Du kan bare sige:" Jeg nyder virkelig dit team og dit firma.Jeg har dog et andet tilbud med et firma, som jeg også kan lide meget. De kom ind på $ 20.000 mere end du gjorde. Hvis du kan matche eller slå det, så vil jeg gerne være med dig, "forklarer Brianna Rooney, grundlægger og administrerende direktør for rekruttering af firma Techees.

6. Tænk uden for lønsedlen

Nogle virksomheder, især hvis de er mindre, kan virkelig ikke budge på deres startbud, selvom de gerne vil. Hvis det er tilfældet, er det værd at se, om de ville være åbne for at kompensere for det med yderligere fordele.

Find ud af hvilke fordele der er mest for dig - om det er en fleksibel tidsplan, flere feriedage, en bonus eller noget helt andet - og spørg, om din potentielle arbejdsgiver kunne sødre handlen. Bare sig noget som "Lønnen er under det, jeg havde håbet på, men hvis jeg kunne arbejde hjemmefra to gange om ugen, ville jeg gerne acceptere dit tilbud."

7. Vær forberedt på at gå væk

Ikke alle er i stand til at skrue ned et jobtilbud - men hvis du kan, kan du overveje det i tilfælde, hvor kompensationen er betydeligt under det, du havde forventet.

Hvis virksomhedens embedsmænd ikke kan møde dig halvvejs, er det tid til at takke dem for muligheden og lade dem vide, at du ikke kan acceptere deres tilbud.

Du kan ende med at kalde deres bluff og få dem til at reagere med et mere generøst tilbud, men det er også muligt, at de to af dig simpelthen vil beslutte at deltage. På den måde kan de finde nogen inden for deres budget, og du er fri til at forfølge et firma, der virkelig vil respektere dit værd.

Der er ingen tvivl om, at forhandlinger kan være skræmmende, men en kort periode med ubehag er intet i forhold til år med tabt indtjening.

Emily Moore er en Senior Staff Writer for Glasdør, en af ​​verdens største job og rekrutteringssteder. Glassdør kombinerer millioner af arbejdspladser med værdifulde data for at gøre det nemt for folk at finde et job, der passer til deres liv, samtidig med at arbejdsgiverne udbyder kvalitets talent.