Sådan får du et løft: 6 strategier, der vil hjælpe dig med at tjene flere penge

Er du mere værd end du er betalt? Hvis du tror det, har du bedt om en rejse?

Nylige undersøgelser viser, at 59% af arbejdstagerne er bange for at anmode om en forhøjelse endnu ingen arbejdsgivere rapporterer fyring eller demoting en medarbejder til at spørge. Med andre ord, det kan ikke skade at bede om flere penge, så længe du har gode grunde til at støtte din anmodning. At øge din indkomst ved dit nuværende job er en af ​​de enkleste måder at tjene flere penge på, og det kan ofte være lukrativt.

Konventionel visdom dikterer nogle grundlæggende forberedelser, du bør tage, før du beder om en rejse, som at undersøge lønninger til lignende job. Men der er også flere yderligere strategier, du sandsynligvis ikke har overvejet. Vi kommer til disse ideer, men de bruges bedst sammen med følgende forsøgte og sande trin.

1. Forskning og forbered

Jo bedre forberedt du er til samtalen, jo mere sandsynligt er du at høre et positivt svar. Du har måske ikke brug for fire til seks måneders forberedelse, som jobtræner Joel Garfinkle antyder, men du kan ikke nærme dig din chef uden en plan. Du skal vide, hvor meget du med rimelighed kan bede om, og hvordan man beder om det.

Så hvor meget er du værd?

Bureau of Labor Statistics udarbejder løndata for over 800 erhverv. Find jobtitel på deres liste, der passer bedst til dig, og du finder den gennemsnitlige timeløn og årsløn. Klik på titlen (hvis den er linket) for flere detaljer.

F.eks. Viser de "matematiske" data et årligt gennemsnit på $ 103.310, men når du klikker igennem, ser du de føderale regeringsmatematikere gennemsnitligt $ 107.630 om året, mens matematikere, der arbejder på gymnasier og universiteter, foretager $ 78.500 om året.

Nationale gennemsnit er et sted at starte, og du kan finde yderligere oplysninger om websteder som Payscale.com eller Glassdoor.com. Men taler direkte med jeres jævnaldrende i lignende stillinger og ser på de faktiske jobannoncer, hvis de nævner lønnen, kan være endnu mere præcise, foreslår Molly Triffin på LearnVest.

Når du har en ideeløn for lignende job, kan du begynde at læse om, hvordan du forhandler med din chef. Selvom din anmodning er helt fornuftig og fortjent, hvordan du spørger gør en forskel. Som led i forberedelsen til dette vil du gerne gøre følgende ...

2. Link din anmodning til din præstation

Selvfølgelig, før du beder om en hæve, gennemgå dit arbejde for at sikre, at du har gjort et godt stykke arbejde. Hvis du har konsekvent hørt god feedback eller rammer dine mål, er du på rette spor.

ABC News talte med de forhandlingseksperter, der stod på "Shark Tank" om, hvordan man fik en rejse. Ikke overraskende troede de, at kompensation skulle være forbundet med præstationer. Her er hvad de havde at sige:

Robert Herjavec: "Det handler om, hvad du kan gøre for virksomheden ... Og folk der løser problemer bliver betalt mere."

Barbara Corcoran: "Sørg for, at chefen ved alle små ting, du laver ud over."

Daymand John: "Du skal vide, hvad din chef har brug for ... Og hvordan passer du til en del af denne løsning?"

Det er bedst, hvis du direkte kan linke dit arbejde til en stigning i salg eller overskud, men giver i det mindste bevis for, at virksomheden gør det bedre på grund af din indsats og forsøger at være specifik. Corcoran minder medarbejderne om, at "spørgsmålet om en rejse er et salgsarbejde."

3. Tid din anmodning rigtigt

Du har lavet din forskning og forberedelse, skabt et argument for højere løn, og planlagt din "salgskamp" til chefen. Men hvornår er det bedste tidspunkt at anmode om en rejse?

Arbejdstræner Joel Garfinkle råder over at undlade at bede om en rejse på mandage. Han foreslår følgende som de bedste tider for at forhandle om din rejse:

• Efter du har gennemført et større projekt
• Når du har fået flere ansvarsområder
• Efter en stor sejr, som f.eks. At underskrive en stor kunde
• Efter en stigning i din synlighed eller statur
• Lige efter du sparer virksomheden en masse penge
• Når din chef er i godt humør
• På et tidspunkt hvor stressniveauet er lavere på din arbejdsplads

Dine tre hemmelige våben

Lad os nu se på de tre strategier, du sandsynligvis ikke har overvejet. Brug dem desuden til de trin, der er skitseret ovenfor, ikke i deres sted.

4. Bed om et ulige beløb

Når vi bruger mere præcise eller "usædvanlige" tal i forhandlinger, opfattes vi som værende bedre informeret, ifølge forskning udført på Columbia Business School. Det berører modtagere med mindre forskelle. Forsøgene involverede deltagere, der forhandlede køb af en brugt bil. Begyndende med et godt rundeantal resulterede i, at købere betalte i gennemsnit $ 2.963 mere end deres oprindelige tilbud, mens de, der brugte et mere præcist nummer til at starte forhandlinger, betalte i gennemsnit $ 2.256 mere end deres oprindelige tilbud. Angivelse af et usædvanligt antal hjælper købere med et gennemsnit på $ 707!

Disse resultater kan meget vel oversætte til andre typer forhandlinger. For eksempel, hvis du siger, at du vil have en hæve til $ 55.000 om året, kan din chef reducere til $ 50.000 i sin modvægt.At bede om $ 54.850, eller noget tilsvarende præcist lydende nummer, kan øge dine chancer for at ende op på $ 53.000.

"Vi tror ofte, at et højere anker er vejen at gå", fortalte undersøgelsens hovedforfatter The Wall Street Journal. "Men du risikerer at forstyrre folk, hvis du er for ekstrem. Vi fandt ud af, at du kunne være mindre ekstreme, hvis du var præcis og stadig bedre i sidste ende. "

5. Bliv specialist

Forfatter og iværksætter Brian Horn foreslår at bruge en strategi, han kalder "microspecialization." Han siger, "Jo mere specialiseret du får, desto mindre konkurrence har du, og jo flere penge kan du kræve." Han har en fem-trins proces for at blive specialist , som gør dig det ekspert i nogle niche inden for din branche og virksomhed.

Hvis du for eksempel arbejder som salgsrepræsentant for udendørsudstyr, kan du lære alt, hvad der er at vide om gearspørgsmålene hos Boy Scouts og andre ungdomsprogrammer. Denne viden kan hjælpe dig med at gøre salg af store mængder, men det gør dig også go-to guy, hvis en programleder f.eks. Har et spørgsmål om rygsække.

Som virksomhedsspecialist i et givet område er du ikke så let at erstatte som andre medarbejdere. Det giver dig mere løftestang, når det kommer til at forhandle om en rejse. Faktisk foreslår Horn, at det endda kan tjene dig en rejse uden at skulle spørge.

6. Drage fordel af værktøjer

Du behøver ikke nødvendigvis at gøre alt selv. God hjælp kan gøre forskellen mellem en stigning på $ 6000 eller "Vi snakker om det næste år."

Nogle nyttige værktøjer er gratis. For eksempel opkræver GetRaised.com dig ikke for at indtaste dine oplysninger og få adgang til eksperthjælp og vejledning. De siger, at deres proces har resulteret i en gennemsnitlig stigning på $ 6.726 for brugere.

For $ 29,95 til $ 79,95 tilbyder Salary.com en personlig lønrapport, der giver dig de "værktøjer til at forhandle med tillid." Du kan se en prøverapport gratis, hvilket kan være nyttigt, selvom du ikke køber deres service.

Hvis du er villig til at bruge lidt mere på en potentiel hæve, kan du overveje at ansætte en job eller karriere coach. Du kan betale $ 100 pr. Time for en høring, men det kan være værd, hvis coachen hjælper dig med at øge din indtjening betydeligt.

Din tur: Hvilke strategier har du brugt til at anmode om en rejse? Hvad har været mest succesfulde?