7 videnskabeligt afprøvede måder at forhandle en højere løn på. Selv tak

Det ser ud til, at alle ønsker at blive bedre til lønforhandlinger ... men vi alle hader at tale om penge.

Det er ikke hyperbolt.

En folkeafstemning for menneskelige ressourcer viste, at næsten 80% af menneskerne ikke lide diskussioner om penge eller ansættelsesvilkår, rapporterer USA News & World Report.

Så lad os prøve at gøre det sjovere!

Vi fandt syv sjove lønforhandlings tips - og forskning viser dem faktisk arbejde.

1. Anmod om en lurvig mængde penge

At starte din lønforhandling med en god vittighed kan hjælpe dig med at tjene flere penge, foreningen for psykologiske videnskabelige rapporter.

Vi taler ikke "Knock-Knock" vittigheder eller åbner med "Take My Wife ..."

Knæk en vittighed om din ønskede løn.

"At inkorporere en sjov kommentering om uhensigtsmæssige lønforventninger kan være en forholdsvis let måde for jobkandidater at etablere et højt anker og minimere negative reaktioner fra arbejdsgiverne," fortalte psykologforsker Todd J. Thorsteinson, Inc. i Idaho Inc.

At indstille den standard er en trickpsykolog, der kalder forankring. Du smider det første nummer ud, og den anden person har tendens til at arbejde rundt om det.

Tror du, at du er værd $ 35.000? Angiv $ 100.000, og lad samtalen gå derfra.

I Thorsteinsons eksperiment fører en $ 100.000 omtale til et gennemsnitligt tilbud på $ 35.385, sammenlignet med $ 32.463 for kontrolgruppen.

Du skal bare skære dine joke-writing koteletter, før du går ind i forhandlingerne, så de tror ikke, du er en møtrik.

2. Lad dem tale om sig selv

I stedet for at gøre samtalen alt om dig, still spørgsmål. Opmuntre arbejdsgiverne til at tale om sig selv.

At tale om sig selv kan få nogen til at føle sig så meget fornøjelse som mad eller penge, ifølge en undersøgelse af neurovidenskaben Harvard Diana Tamir. Cha-Ching!

Hvis du sætter en person i godt humør, bør du have en lettere tid, der spørger dem om noget. Og de vil sandsynligvis være mere tilbøjelige til at erhverve sig.

En ekstra fordel ved denne tilgang er, at du får chancen for at lære, hvad din chef bekymrer sig om. At forstå deres mål og virksomhedens vilje hjælper dig med at se - og overbevise din chef - hvordan du passer ind i dem.

3. Tal om dit personlige liv

Du tror måske, at arbejde ikke er plads til at lufte dit personlige vaskeri. Du kan endda finde det irriterende, når kolleger gør dette på dit kontor (ahem).

Et personligt præg kan dog hjælpe dig med en lønforhandling.

I et forsøg med Kellogg og Stanford-studerende endte de, der delte uafhængige personlige oplysninger i løbet af en lønforhandling, betydeligt bedre resultater, Business Insider-rapporter.

Åbning med personlige oplysninger hjælper dig med at blive mere troværdig.

Hvilken slags oplysninger skal du dele? Hold dig væk fra en historie om din nylige koloskopi. Fokus på noget som børn, hobbyer eller din hjemby.

Giv dem noget, de kan forholde sig til ... uden wincing.

4. Hvis du er kvinde, flirt - men kun lidt

En lille flirting kunne gå langt i lønforhandlinger, ifølge en undersøgelse af "Feminine Charm" af Berkeley professor Laura Kray.

At slå den rigtige balance mellem venlighed (som undersøgelsen definerer som en bekymring for den anden) og flirtation (i sammenligning, en bekymring for mig selv, dvs. ønsket) kan være et kvindes hemmelige våben til en vellykket forhandling.

Mens effekten er signifikant større hos mænd, viser undersøgelsen, at feminin charme kan give dig et løft i forhandlinger med kvinder også.

"Femininsk charme er en strategisk adfærd, der har til formål at gøre den person, du forhandler med, god til at få dem til at acceptere dine mål," fortalte Dr. Kray The Independent.

5. drik kaffe

Ja, ligesom du havde brug for tilladelse.

Når du drikker kaffe, er du mere tilbøjelig til at holde fast i dine våben i en forhandling, ifølge en undersøgelse offentliggjort i European Journal of Social Psychology.

Forsøget viste, at den holdning eller ideer, du danner efter at have forbrugt koffein, er mere modstandsdygtige overfor overtalelse mod dem.

Så ned der skud af espresso - og minde dig selv om, hvorfor du fortjener højere løn!

6. Stå som Wonder Woman

Ja, vi taler om "power pose."

Harvard Business School professor Amy Cuddy lavede et skridt i samtalen om at arbejde kvinder med hendes 2012 TED-snak, som fortæller os, at se selvsikker kunne faktisk lave os mere selvsikker.

Det var baseret på hendes 2010 forskning, der tyder på, at din kropsholdning faktisk kan påvirke din hjernekemi.

Så Wonder Woman gør ikke kun se badass med hendes brede holdning, hænder på hendes hofter og hoved holdt høje. Hun er virkelig dårlig, fordi, videnskab.

Holdningen øger testosteron, hvilket øger din selvtillid og reducerer stresshormonet kortisol. Med andre ord sætter det dig i stand til helt at rocke en forhandling.

7. Overrask dem

At vise lidenskab og være lidt uforudsigelig i samtalen kunne give dig et ben i forhandlingerne.

En undersøgelse fra Columbia Business School professor Adam Galinsky fandt, at følelsesmæssig inkonsekvens fra forhandlere fører til større indrømmelser fra den anden part.

I eksperimentet svingede forhandlere imellem uhensigtsmæssige følelser som vrede og lykke.Den anden part følte mindre kontrol over situationen og var mere tilbøjelig til at indrømme.

Uden at komme over som en lunatic, måske du kunne udnytte denne form for uforudsigelighed ved at bære dit hjerte på din ærme. Hvis du er sur, skal du ikke holde tilbage. Hvis du er glad ... klapper dine hænder?

Hold din chef på tæerne, og du kan bevare kontrollen med forhandlingerne.

Hvis du bare ikke vil snakke om penge

Hvis alt andet fejler, og du absolut hader at tale om penge, her er to bonus tips til at overveje:

Tal om fordele i stedet

Hvis du vil holde dig væk fra penge helt og holdent, forhandle om andre værdifulde ting.

Kan du arbejde hjemmefra, lave din egen tidsplan, få ekstra ferie tid, få virksomheden til at betale for rejser eller få et parkeringsbidrag?

Ud over det, overvej hvordan dette job kan hjælpe din større karriereudvikling.

Måske vil din virksomhed betale for dit medlemskab i en professionel organisation, fridage til frivillig, gæstens højttalere, mentor muligheder eller endda en sabbatsdag.

Dine karrieremuligheder og livsmål vil være meget mere sjovt at diskutere end dollars og cent, right?

Arbejde for en fantastisk virksomhed

For at være ærlig, hader jeg at tale om penge, og jeg har ikke forhandlet en løn i mit liv.

I stedet har jeg søgt blomstrende virksomheder, som viser åbenlyst respekt for deres medarbejdere.

At arbejde på The Penny Hoarder kommer med fordele, jeg ikke ville have drømt om at bede om og betale jeg ikke ville have gættet, jeg fortjente.

Når en virksomheds basale fordele er awesome, er du på rette spor.

Din tur: Hvilke lønforhandlingstips har du brugt til at tjene flere penge?

Med forskning fra Haley Gonzalez, en skriftlig praktikant på The Penny Hoarder.

Dana Sitar (@danasitar) er en personaleforfatter på The Penny Hoarder. Hun er skrevet til Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest og mere, forsøger humor, hvor det er tilladt (og nogle gange hvor det ikke er).