Sælger dit hjem? Denne tendens i fast ejendom kunne spare dig tusindvis

Michelle Brown solgte sin ranch-style hjem i San Antonio i sommer for $ 355.000.

I stedet for at betale 21.300 dollar i ejendomsmægler gebyrer - 6% af købsprisen, hvilket er hvordan ejendomsmægler gebyrer traditionelt beregnes - Brown betalte kun $ 13.150, for en besparelse på mere end $ 8.000.

Hvordan gjorde hun det?

Hun gik med en fast ejendom realty selskab.

Virksomheden Brown arbejdede sammen med Redefy, opkræver en fast sats på $ 2.500 for at sælge et hjem. Hun måtte stadig betale køberens agent ca. 3% af købsprisen, men hun sparer tusindvis af dollars, hun ville også have betalt sin sælgerens agent.

En håndfuld fast ejendomsselskaber har poppet op omkring landet i de sidste fem år. Deres modeller varierer, men de er alle væsentligt omskrivning af reglerne for ejendomsprovisioner og sparer forbrugerne tusindvis af dollars i processen.

Disse rogue agenter siger, at teknologiske fremskridt har gjort det lettere at købe og sælge boliger, mens ejendomsmæglere - især sælgerens agenter - stadig gør det samme beløb for at gøre mindre arbejde.

Brown var oprindeligt skeptisk. Hvordan kunne hun spare så mange penge? Hun sagde hun spurgte tusindvis af spørgsmål, inden han besluttede at arbejde med en Redefy agent.

"Jeg er et af de mennesker, som hvis det lyder for godt til at være sandt, er det nok," sagde hun.

I sidste ende var beviset på hendes bankkonto. Da salget lukkede, var alt, hvad hun betalte til sin sælger agent, $ 2.500.

Hvordan fungerer flat-fee realty?

For at forstå, hvad der er anderledes med fastfrysede fast ejendomsselskaber, er det nyttigt at først overveje en traditionel ejendomshandel.

Typisk er den person, der sælger hjemmet, på krogen for at betale alle ejendomsmægler gebyrer, som normalt udgør ca. 6% af købsprisen. Sælgerens agent og køberens agent opdelte denne provision.

Her er et eksempel: Under den traditionelle model vil et hjem, der sælger til $ 100.000, koste sælgeren $ 6.000 i hele ejendomsmæglerens gebyrer.

Sælgers agent eller den person, der bringer huset på markedet, tager og sender billeder og værter åbne huse, får $ 3.000. Køberens agent, eller den, der tager købere til åbne huse og udstillinger, får $ 3.000.

Flat-fee realty smider den formel ud af vinduet.

Nogle virksomheder, som Redefy, tilbyder kun en flatprovision på sælgerens side af ligningen.

Hvis du bruger et Redefy-agent til at sælge dit hjem, som Michelle Brown, betaler du dem $ 2.500 i stedet for 3% af købsprisen. Du betaler stadig køberens agent den traditionelle 3% kommission.

Andre virksomheder, som Denver-baserede Trelora, tilbyder faste provisioner på begge sider af ligningen. (Hvis du ikke fangede dette, er Trelora "ejendomsmægler" alle sammen.)

Hvis du bruger en Trelora-agent til at sælge dit hjem, og den person, der køber dit hjem, også arbejder med en Trelora-agent, betaler du firmaet $ 2.500 i alt - det er det. Det faste gebyr dækker begge sider af køberen / sælgerligningen.

Hvis du bruger Trelora til at sælge dit hjem, men din køber arbejder med en traditionel agent, betaler du agenturet $ 2.500. Trelora vil forhandle med den anden agent for at få deres provisioner ned til $ 2.500, for i alt $ 5.000 i ejendomspriser.

Ja, nogle købers agenter går væk, når de lærer at de får $ 2.500 i stedet for 3% provision. Men andre gør det ikke. Næsten 70% af Trelora-kunderne har kun betalt $ 2.500 til køberens agent.

De fleste mennesker er ikke klar over, når du køber eller sælger et hjem, alt - selv provision - er omsætningspapir, siger Joshua Hunt, som grundlagde Trelora.

Hunt sagde, at det adskiller sig fra agent, men typisk købers agenter, der accepterer den lavere kommission, ønsker ikke at risikere at miste deres køber (og fremtidige henvisninger fra den pågældende person) eller risikere at deres køber taber huset. De regner med, at nogle penge er bedre end ingenting, tilføjede han.

Her er et eksempel på de besparelser, du kunne se med Trelora. Dit hus sælger for $ 500.000. Under den traditionelle 6% kommissionsmodel ville du forkaste over $ 30.000 i alt ejendomsmægler gebyrer. Men med Trelora betaler du $ 2.500 eller $ 5.000 - på den ene eller anden måde sparer du mere end $ 20.000.

For øjeblikket har Trelora kontorer i Colorado, men Hunt siger, at han håber at udvide selskabet landsdækkende i de næste fem til syv år.

Hvordan tjener disse ejendomsmæglere penge?

Før grundlæggelsen af ​​Trelora arbejdede Hunt som et topproducerende middel i 20 år under den traditionelle kommissionsmodel. Han siger, at han indså, at der var plads til innovation for fire år siden.

"Teknologien er avanceret i verden, og alligevel er den endnu ikke blevet infunderet i fast ejendom," sagde han.

"Hvis man ser på stigende ejendomsværdier, stiger ejendomsmæglerudgifterne fortsat. Huse, der solgte for 200.000 dollars, sælger nu for 400.000 dollars. Folk betaler dobbelt så meget for den samme type service og meget mindre arbejde for agenten på grund af teknologi. "

Trelora agenter lukker 300 salg pr. År. Til sammenligning lukker en traditionel ejendomsmægler mellem seks og otte tilbud om året, siger Hunt.

Selskabets agenter er i stand til at lukke det mange salg, fordi de specialiserer sig i kun et aspekt af ejendomshandel.

I stedet for at forvente agenter at være eksperter i alt fra marketing til aftaleret, opdeler Trelora disse ansvar. Det har feltagenter, der viser boliger og arbejder med købere og sælgere i marken samt kontorbaserede medarbejdere, der specialiserer sig i marketing og kontrakter.

Det samme gælder for Redefy, som også blev grundlagt i Denver, men har siden udvidet til mere end 25 andre byer, herunder Portland, Las Vegas, Phoenix, Austin og Orlando.

"Det er en meget effektiv model i stedet for at sprede en person gennem alle disse ting, vi har indført eksperter til hvert trin," siger Mike Perry, en talsmand for Redefy.

Realty vil kunne komme til en by i nærheden af ​​dig - Redefy håber at være i 53 store og mellemstore markeder i den nærmeste fremtid, sagde Perry.

Redefys grundlægger Jordan Connett blev overrasket da han indså, at selv om det er meget lettere for en sælgers agent at liste og sælge et hjem i dag end tidligere, gør de stadig den samme kommissionsrate - på trods af mindre arbejde.

National Association of Realtors fandt 92% af befolkningen søgt efter deres nye hjem online, så Connett spekulerede på, hvorfor ejendomsmæglere stadig havde åbne huse og udskrev flyers. (Redefy gør ikke noget af disse ting.)

Han indså også, at en procentuel kommissionsstruktur ikke var retfærdig for forbrugerne. Det kan tage lige så meget arbejde at sælge et hjem på $ 500.000 som det gør at sælge et hjem på $ 200.000, men ejendomsmægleren får en langt større udbetaling med den ene end den anden.

Med andre ord, forbrugerne betalte flere penge for samme mængde arbejde.

Redefys grundlæggere udførte tonsvis af forskning, når de besluttede sig for, hvad et fast gebyr ville spare kunder så mange penge som muligt, samtidig med at Redefy-agenter kunne leve. De landede på $ 2.500, og det viste sig at være "magisk nummer", sagde Perry.

Fremtidens fast ejendom

De to virksomheder har modtaget en vis modstand fra traditionelle ejendomsmæglere, der er forståeligt nok forstyrret, at kunderne nu kan betale tusindvis af dollars mindre ved at tage deres forretning andetsteds.

Både Perry og Hunt siger, at de synes, at en del af skepsis er også fordi konceptet er så nyt. Til sidst siger de, det vil bare være som hjem købes og sælges.

"Vi bygger en sti, der aldrig rigtig er blevet bygget," sagde Hunt.

"Men forbrugere siger igen og igen:" Det er på tide. Det giver mening. Dette er fantastisk. "Hvem vil betale $ 30.000, når du kan betale $ 2.500?"

Din tur: Vil du nogensinde bruge en fast ejendom ejendomsmægler?

Sarah Kuta er en uddannelse reporter i Boulder, Colorado, med en forkærlighed til weekend sparsommelighed, møbler renovering og gode tilbud. Find hende på Twitter: @sarahkuta.