Penge

Omfavn grinden: hvordan 2 drenge skiftede en college ide til en voksende forretning

Omfavn grinden: hvordan 2 drenge skiftede en college ide til en voksende forretning

Da Ali Kothari og Johnny Fayad lancerede deres forretning som freshmen på Northeastern University, havde de to mål: Kom ind i den lokale Shaws købmand - og sælg en million af deres kaffebarer.

Fire år, et nyt navn og et par nye medarbejdere senere, har de smadret begge.

Fayad og Kothari har begge fået deres eksamensbeviser og Spis din kaffe er nu i 1000 butikker - mere end tredobbelt 300 de havde da vi mødte parret i 2016. Tilbud med Texas-baserede H-E-B købmandsforretninger og og midwest forhandler Meijer kørte denne ekspansion.

Nu med Vice President for Marketing Kate Prince, som de hyrede i sommer om bord, ser de vækst de fleste iværksættere kun drømmer om.

Åh ja og de er alle under 30 år.

"Nu hvad er spændende, er vi i stand til at dedikere 100% af vores tid til virksomheden," sagde Kothari og bemærkede, at i skolen måtte de i det mindste vise sig til klassen for at få tilstedeværelsespunkterne.

Og nu tænker de udenfor baren.

Men først - hvordan kan du spiser kaffe?

Ja, kaffe er en væske. Jeg er en smart fyr, så jeg kender disse slags ting.

Kothari og Fayad fandt ud af, at det i rush for at fange en klasse om 8 a.m. (college, da 8:00 blev anset for tidligt), tog det bare for lang tid at brygge en kop joe og spise dagens vigtigste måltid.

Så i 2013 kombinerede de to - kaffe og morgenmad - til CoffeeBars og lancerede New Grounds Foods, som var selskabets oprindelige navn, i Boston ved hjælp af en $ 500 præmie fra Husky Startup Challenge.

De anvendte par Kickstarter, som er blevet afgørende for deres forretningsmodel, til rejse mere end $ 44.000 på mindre end to måneder.

I øjeblikket spiser Eat Your Coffee BumbleBar, en producent af økologisk protein bar baseret i Spokane, Washington, for at producere sine tre varianter af CoffeeBars: Mocha Latte, Coconut Mocha og Caramel Macchiato. Det sidste produktionsløb resulterede i næsten 100.000 barer, sagde Kothari.

Hvordan disse unge iværksættere håndterer stor vækst

Selvom Eat Your Coffee stadig fungerer med tab, sagde Fayad, at han er tæt på at indpakke en betydelig finansieringsrunde fra investorer, der ønsker at komme ind i stueetagen af ​​deres forretning.

"Ærligt, jeg tilskriver meget af den vækst til produktet," sagde Fayad.

Men virksomhedens vækst er også forankret i den viden, parret har samlet undervejs. Selvom Fayad lavede og solgte longboards, da han var yngre, og Kothari så på, at faren startede en halv snes forretning, der voksede op, ingen af ​​dem havde erfaring med en større fremstillingsvirksomhed.

Prince, den relativt nye leje, er langt den mest erfarne gruppe. Hun er 29 år, mens Kothari er 22 og Fayad 23. Hun tilbragte seks år på General Mills, før hun blev bidt af den iværksætteriske bug.

"Vi lavede mange fejl i det første år at lære at navigere salgsprocessen," sagde Fayad. "Selvfølgelig gør vi stadig fejl og stadig lærer, men det gør vi meget bedre."

På trods af virksomhedens succes, voksende smerter har skåret op for de unge iværksættere.

I maj havde Eat Your Coffee (derefter New Grounds Foods) en aftale om at levere H-E-B med dine kaffebarer, men en misforecast medførte, at de ikke havde nok barer til at lagre Texas's dagligvarebutikker.

"Produktion er nok et af de større problemer, vi står over for, primært fra prognostiseringssiden," siger Kothari, selskabets finansielle kvantitet.

De landede stadig kontrakten, men minder om denne udfordring vil ikke gå væk snart.

Men vinderne fortsætter med at komme, da alle tre af de øverste ledere peger på Meijer-aftalen som en af ​​højderne i at starte en opstart i en massiv vækstfase.

"Vi tog form for risiko at starte der, vi vidste ikke, hvordan det ville blive modtaget," sagde Fayad. "Det endte med at blive rigtig godt."

Tænker uden for baren ... og den (store) boks (forhandler)

Selskabet er på et stort korsvej lige nu, da det i øjeblikket gennemgår en komplet re-branding indsats sammen med sin fundraising runde.

Men i virksomhedens nærmeste fremtid går det tilbage til en model, der udgjorde væksten. Spis din kaffe er i dag: en anden kickstarter-kampagne.

For at hjælpe med at betale for produktion af en ny smag, vil firmaet bede støttemodtagere om at pony op på $ 20.000 i den nyeste crowdfunding indsats.

For tiden stikker de til deres kerneprodukt, men Prince sagde, at de har en stor vision for at udvide sig til andre områder i købmanden.

"Vi er absolut på udkig efter at udvide sig ud over den gang," sagde Prince, idet han noterede sig, at selskabet vil stole på sit image for at flytte ind i andet snackområde - tænk granolas, korn eller bitstørrelser af den originale Eat Your Coffee Bar. "Når vi føler, at vi har et mærke, der kan stå alene, så begynder vi at se på andre kategorier."

Alex Mahadevan er data journalist på The Penny Hoarder. Han foretrækker sin kaffe i flydende form.

Post Din Kommentar