Alt kan forhandles: 4 enkle strategier for at få fantastiske tilbud

Vi har tidligere talt om, hvordan du kan forhandle om alt, men i praksis er det ofte udfordrende at anmode om en rabat på en fast pris. Jeg besluttede at teste denne teori: Kan jeg få rabat i en boghandel, hvor alle bøger har et sæt dækningskurs?

Det korte svar: ja. Jeg forhandlede 40% af en ny bog! Sådan har jeg fået denne aftale, og hvordan du kan sætte de samme strategier til at arbejde for forhandle din vej til store besparelser.

Kan du forhandle i en boghandel? En casestudie

Mens jeg besøgte en boghandel med venner, bemærkede jeg en bog, jeg ønskede - men jeg ønskede ikke at betale dækprisen på $ 9,95. Fordi jeg for nylig havde læst bøger om forhandlinger, herunder Kommer til Ja af Roger Fisher, William L. Ury og Bruce Patton besluttede jeg, at det var på tide at sætte nogle af de teknikker, jeg havde lært til testen.

Jeg bekræftede, at kvinden i registret faktisk var ejer af butikken, som jeg formodede, og jeg lod mine venner fortsætte med at shoppe, mens jeg roligt tog bogen over til hende. Jeg sagde, at jeg tænkte på at få en lignende bog fra biblioteket, hvilket var sandt, men at jeg ville købe denne, hvis hun solgte den til mig for 6,00 dollar - ca. 40% rabat. Hun afskedigede høfligt mit tilbud.

Jeg returnerede bogen til sin hylde og sluttede sig til mine venner. Et øjeblik senere bebudede ejeren mig om at komme over til registret. Hun havde bogen på tælleren og sagde, at hun ville tage $ 6,00 for det, "så længe du ikke fortæller nogen." Mange år er gået siden da, og butikken er nu lukket, så jeg føler, at jeg er frigivet fra mit løfte.

Lad os se på nogle af grundene til, at denne strategi fungerede, og hvordan du kan kopiere den til dine egne indkøb.

Bestem sælgerens omkostninger

At lære (eller gætte) sælgerens omkostninger er en del af den større strategi for indsamling af oplysninger, inden forhandlingen påbegyndes. Jeg vidste allerede, at boghandlere typisk køber bøger til 50% af dækprisen, så jeg vidste, at ejeren stadig ville tjene lidt penge på bogen på 6,00 dollar, da hun sandsynligvis havde betalt $ 5,00 for det. Målet er ikke at snyde sælgeren eller holde dem fra at tjene penge; det er at finde en pris, der fungerer for dig begge.

Det er lettere at estimere grossistprisen, da der er så mange gratis onlineværktøjer. Hvis du f.eks. Køber en ny bil, skal du tjekke et websted som TrueCar.com, og du får ikke bare den vildledende fakturapris, men en realistisk ide om, hvad forhandleren faktisk betalte for bilen. Hvis fabrikantens anbefalede salgspris (MSRP) er $ 27.500, men du ved, at den reelle pris til forhandleren er omkring $ 23.500, kan du tilbyde $ 24.000 med et ret ansigt. Måske får du et ja, eller i det mindste en rabat, du ikke ville have modtaget uden disse oplysninger. (Som denne ide? Klik for at tweet det!)

Lad den anden side se godt ud

Bemærk, at jeg ikke viste mine forhandlingsfærdigheder til mine venner. Jeg stilede stille mit tilbud og takkede ejeren. Jeg forlod, at hun følte sig okay om aftalen.

Glem Hollywood-ideen om, at det er køligt at ydmyge din "modstander" i en forhandling. I stedet får den anden person til at føle sig godt.

Antag at du forsøger at få en lavere månedlig sats for et gym medlemskab. Sig ikke, "Det er alt, jeg skal betale. Tag det eller lad det være! "Prøv i stedet," Hvis du kan gøre det for mig, vil jeg virkelig sætte pris på det. "De fleste mennesker vil gerne føle, at de gjorde en god ting for en god person i stedet for at føle dem gav til en bølles krav.

Forhandle med den rigtige person

Kvinden i registret var den rigtige person, fordi hun var den ejer. Ingen i en stor kæde boghandel er sandsynligvis den rigtige person, for der er nok ingen der med autoritet til at forhandle.

Med andre ord, At finde den rigtige person betyder også at finde den rigtige type forretning. I en familieejede og drevne møbelbutik kan nogen lave en aftale, men hvis alle der bare er en medarbejder, er du sandsynligvis uheldig.

Hvis ejeren ikke er der, spørg, hvornår hun normalt er i butikken eller forsøge at få en fornemmelse for, hvor meget myndighed er blevet delegeret til medarbejderne. Nogle gange har en gulvchef mulighed for at reducere en pris, hvis der f.eks. Er en lidt beskadiget vare. Spørg altid, og du ved aldrig, hvad svaret vil være.

Vær klar til at gå væk

Jeg lagde den bog tilbage på sin hylde og vendte sig væk for at slutte sig til mine venner, hvilket gjorde det meget klart, at jeg ikke var ved at købe den til detailprisen.

Ja, at gå væk er svært undertiden, men vær forberedt på at gøre det - og har alternativer i tankerne for at gøre det nemmere. På et loppemarked for et par måneder siden så min kone og jeg en $ 70 stol vi kunne lide, og vi tilbød $ 35. Sælgeren sagde nej, og vi gik væk, vel vidende at der ville være andre stole. Et øjeblik senere chased nogen os ned for at sige, at sælgeren ville tage $ 40, så vi købte stolen.

Gå væk. Nogle gange bliver du ringet tilbage.

Ok, så disse tips arbejder på en boghandel. Men de er lige anvendelige i ...

• Små cykelbutikker
• Blomsterbutikker
• Ejendrevne specialbutikker
• Små købmandsforretninger (bede om rabat på dunke dåser eller varer i nærheden af ​​deres salgsdato)
• Familieejede butikker af alle typer
• Big-box butikker (forhandle lavere priser baseret på små ufuldkommenheder)
• Loppemarkeder (hvor forhandlinger forventes ofte)
• Apparatbutikker (spørg om en leder om nødvendigt)

Du ved aldrig før du prøver, og resultaterne kan overraske dig. Jeg vil vædde ejeren af ​​nogle små kaffebarer ville endda sælge lattes for 40% rabat, hvis du tilbød at betale for dine næste ti kopper på forhånd. Måske er det næste eksperiment, jeg skal prøve ...

Din tur: Har du nogensinde haft succes med at forhandle en lavere pris på noget, der normalt ikke er genstand for forhandling?