Opkald alle geeks: Sådan kører du en forhandlerbord ved tegneserie- og sci-fi-konventioner

Selvom du ikke betragter dig selv som en "geek", har du sikkert hørt om de store geek- og tegneserieaftaler, som San Diego Comic Con eller New York City Comic Con.

Men næsten alle større byer har mindst en geekkonvention af sin helt egen, og endnu mindre byer kommer ind i spillet. Og næsten alle geekkonventioner har det, der hedder en forhandlers rum - et sted hvor folk sælger deres geek-tema kunst, kunsthåndværk, kostumer, smykker, rustning, legetøj, T-shirts og andre diverse varer til konventets deltagere.

Disse forhandlers værelser gør konventioner store pengefremmende muligheder for spirende iværksættere. Deltagerne kommer ofte til konventioner med kontanter i hånden, klar til at købe geeky, sjove ting. Ved at rejse til konventioner og sælge varer har du mulighed for at tjene ekstra penge og blive involveret i et stort samfund af leverandører, konferencepersonale og deltagere - hvem vil vende tilbage til forhandlerens messe år efter år for at se, hvilke nye varer du har tilføjet!

Hvis du har interessante ting at sælge, og du er en god sælger, kan du tjene seriøse penge med forhandlerens bord. Hvordan ved jeg det her? Nå, jeg har gjort det selv. Jeg har lavet hvor som helst fra et par hundrede dollars til omkring $ 1.000 arbejderforhandlers tabeller på konventioner. Hvis du vil komme ind i konventionskredsløbet, er her min bedste rådgivning.

Sådan kommer du i gang

Da forhandlerbordene har tendens til at have en læringskurve, er det bedst at starte små. Anvend ikke på San Diego Comic Con i dit første år som forhandler!

I stedet finder du en lille konvention nær din hjemby, gå til deres hjemmeside, og se efter afsnittet om udstillere eller forhandlere. Der vil normalt være et ansøgningsskema, som du kan udfylde for at få dit bord. Det er lige så nemt som det!

Her er en lille stikprøve af de geek konventioner jeg har deltog i løbet af årene:

Philcon, i Cherry Hill, NJ (oprindeligt lanceret i 1936, er det en af ​​verdens ældste sci-fi-konventioner)
Intervention, i Rockville, MD
Norwescon, i Seattle (i år vil George R. R. Martin være Norwescon's Guest of Honor)
Vegas Valley Comic Book Festival, i Las Vegas
Consonance, i Milpitas, CA
Con på Cob, i Brecksville, OH

Hvad kan du sælge på konventioner?

Næsten alt. Chain mail smykker, dragon plys legetøj, brugerdefinerede skitser, latex masker, selv selvudgivne paperback bøger. Himlen er grænsen, så brug din fantasi.

Selvom du undertiden ser forhandlere, der sælger varer baseret på andre firmaers varemærker, er det bedst at komme med dine egne geeky ideer i stedet for at kopiere andre varemærker. Virksomheder sender ud og ophæver breve for overtrædelser af varemærker, som f.eks. Bogstaverne Fox sendte til selvstændige crafters, der lavede og solgte Jayne hatte fra Joss Whedons Firefly.

Sådan laver du salg

Min allerførste forhandlerbord var på MAGFest, en musik- og spilkonvention i National Harbor, Maryland. Den ansvarlige for forhandlerens værelse bad mig om at vælge hvilken tabel jeg ønskede. Jeg valgte den lige ved siden af ​​rulletrappen, fordi jeg vidste, at alle, der kom ned på rulletrappen, ville se mit bord, da de faldt ned. Sikker nok, tonsvis af mennesker så det, og mange stoppede ved.

At være fysisk synlig er en af ​​de vigtigste dele af at sælge dine varer. Når du er synlig, er det lettere at få øjenkontakt med potentielle kunder og trække folk til bordet. Jeg står op for at gøre det nemmere for folk at se mig. Hvis stående ikke virker for dig, skal du arrangere dine varer, så intet skjuler dit ansigt og overkrop, når du sidder.

Trods alt: Dine varer kan tiltrække folk til dit bord, men du er den person, der lukker salget. Så vær synlig, vær venlig, og vær klar til at interagere med dine kunder!

Sæt priser højt nok til at gøre en fortjeneste

Jeg sælger cd'er, T-shirts og hoodies i forbindelse med mit nørdbånd Hello, The Future! Mine hoodies koster $ 40, og folk spørger mig ofte, hvorfor de er prissat så højt.

Godt, hvis jeg ikke prisede hoodies på $ 40, ville jeg ikke gøre en fortjeneste.

Jeg bestiller mine hoodies gennem AKT, som jeg stærkt anbefale. Min pris pr. Enhed, før gebyrer og fragt, er $ 20,50. Det betyder, at jeg skal prissætte mine hoodies godt over $ 20 for at gøre nogen form for fortjeneste. Prissætning dem på $ 25 er ikke nok; det ville betyde, at jeg kun ville tjene $ 4,50 pr. hoodie, og det er før skat.

Når jeg prissætter mine hoodies på $ 40, laver jeg 19,50 dollar pr. Hoodie (før skat). Jeg vil have min bruttoavance at være så høj som markedet vil bære, fordi konventioner også kommer med mange andre udgifter, der vil suge nogle af disse penge væk, før det nogensinde rammer min lomme.

Se dine rejseudgifter

Jeg har gået til mange konventioner overalt i landet - og jeg skal til min første internationale konvention i april 2015. Det betyder en masse af rejse. Jeg indsamler flyselskabs miles og rejsebelønninger, tager offentlig transport i stedet for taxaer og pakker granola barer til at spise som erstatning for mad, og jeg betaler stadig en masse at rejse til konventioner.

Gør alt for at bringe dine rejseomkostninger ned. Jeg har road-tripped med andre mennesker i stedet for at flyve, jeg har opholdt sig på billigere hoteller eller styrtede på sofaer, og jeg har spist mange granola barer og snorost. At tjene penge på konventionen kredsløb betyder at vide, hvordan man rejse på den billige.

Vær opmærksom på andre skjulte omkostninger

Lad være med at tro på, at rejse og indkvartering vil være dine eneste udgifter; disse snigende gebyrer vil spise i din fortjeneste lige så hurtigt.

Forhandlerens bordgebyrer

Forhandlerens tabeller er ikke gratis. Konventionen giver nogle af sine driftsomkostninger tilbage ved at sælge tabellerne til forhandlere, så forvent at betale alt fra $ 50 til $ 150 for dit sted. Tror det, at det lyder dyrt? De store konventioner opkræver endnu mere. I år opkræver San Diego Comic-Con $ 3.000 pr. Bord.

Kreditkort behandlingsgebyrer

Hvis du bruger Square, PayPal eller en anden kreditkortbehandlingsapp, skal du være opmærksom på, at den vil tage en procentdel ud af hver transaktion. Square tager f.eks. 2,75% af hver swiped-transaktion, hvilket betyder at hvis du kører $ 500 i kreditkorttransaktioner, tager Square $ 13,75.

Netværk

En af de bedste måder at få succes på i konventionskredsløbet er at lære de andre forhandlere og konferencepersonale at kende. Det betyder netværk - og ja det er den sjove slags netværk, som at gå ud til pizza efter konventet er overstået, men det vil også koste penge. Afsæt nogle penge til at bruge på socialisering og møde andre mennesker på konventet. Du kan opbygge venskaber, dele information og måske endda dele en tur eller hotelværelse på den næste konference.

Og som altid være opmærksom på salgsafgifter og salgstilladelser, som ofte adskiller sig fra stat til stat.

Jeg vil efterlade dig en anden stor ressource på at sælge merch på konventioner: Spatial Anomaly's Being a Convention Forhandler: Tips og råd til at komme i gang i konventionsbranchen. Hvis du har spørgsmål om, hvad du skal sælge eller hvordan du kommer i gang, lad dem stå i kommentarerne, og jeg svarer på dem!

Din tur: Har du nogensinde solgt varer på en geek konvention?