Den ultimative vejledning til forhandling af din løn i 8 ikke-så skræmmende trin

Landing et job er svært nok.

Efter poring over dit CV (og LinkedIn, og Facebook og Twitter ...) i flere timer har du kun ridset overfladen.

Du skal alligevel trykke på et personligt følgebrev, håber dit navn vil flyde til toppen af ​​slushbunken og gøre ikke-for ivrig-men-ikke-for-lax opfølgningskontakt for at opmuntre dit CVs opdrift.

I bedste tilfælde vil du næste gang gennemgå en stressende og potentielt langvarig interviewproces. Du må måske endda rejse.

Så det er jo en gigantisk lettelse, når din ansættelseschef laver et tilbud. Du har det! De vil have dig.

Og fordi (gode) job er så dyrebare, føles det lettere - og langt mere sikkert - at bare tage pengene og løbe.

Men du gør dig selv en seriøs misforståelse, hvis du ikke forhandler.

Selvom du kun taler din ansættelseschef med 5%, er det stadig en øjeblikkelig stigning på 5%. Hvis du tog jobbet i orden, har du måske ventet seks måneder eller længere for den lønforhøjelse, taber på den ekstra indkomst i mellemtiden.

Men det er svært! Og skræmmende! Og jeg ved ikke hvordan!

Alt det kan være sandt. Men dig gøre ønsker en bedre løn, ikke?

Tid til at bide kuglen og lære at lave et tilbud, de ikke kan nægte.

Forhandlingskompetencer: Ja, det kan du!

Det handler ikke kun om de penge, du forlader på bordet, hvis du foregiver en hård samtale med din nye chef.

Forhandlingskompetencer vil hjælpe i alle aspekter af dit liv.

For eksempel splittede denne fyr sin San Francisco-leje i halvdelen, og denne familie sparer $ 5.000 på regninger - alt takket være deres kloge forhandlingstaktik.

Du kan også forhandle inden for et job, du allerede har. Denne fyr fik selv en 45% raise ved at gøre netop det. Du kan også være i stand til at lande bedre fordele, en mere fleksibel tidsplan eller ansvarsområder, der passer bedre til dine interesser.

Selvom det kan være lidt skræmmende, er forhandlingerne helt lærbare - og praksis gør perfekt.

Så vi er her for at hjælpe dig med at få et håndtag på denne værdifulde færdighed.

Her er den ultimative guide til at forhandle din vej til en bedre løn i otte opnåelige trin.

1. Faktisk gør det

Næsten halvdelen af ​​os tager det første tilbud, vi får, og slipper forhandling helt, ifølge en undersøgelse fra CareerBuilder.

Antallet af kvinder, der accepterer det første tilbud, er lidt højere på 54%. Deres modvilje, uanset årsagen, er en stor faktor i køns lønforskellen.

Selv om det måske ikke ligner meget, tilføjer de penge, du går glip af.

Sig, du bliver tilbudt et job på entry level på $ 40.000, og du tager det lige ud af flagermus. Hvis du med held havde forhandlet en beskeden 10% hæve, ville du have en ekstra $ 4.000 i løbet af dit første år.

At $ 4.000 sandsynligvis betyder meget mere for dig end det gør for din virksomhed.

Plus vil dine efterfølgende hævninger være baseret på din eksisterende løn. Jo højere din løn starter, jo hurtigere vil den vokse.

Så hvis du stirrer ned en skræmmende samtale, knæk dine knogler og gør dig klar. Det er et værd at have.

2. Kend dit arbejde værd

Kontroller, hvor meget folk i din nye position faktisk laver. Du kan hurtigt og nemt bruge ressourcer som Glassdoor til at gøre dette, så der er ingen undskyldning for ikke at blive informeret.

Prøv at finde lokale gennemsnit i modsætning til nationale. Hvis du spørger en Midwestern-virksomhed for en New York-løn - eller en seniorløn, når du forhandler en indgangsposition, kan du være i dårlig tid.

Heldigvis lister Glassdoor i mange tilfælde længeoplysninger ned til specifikke roller i bestemte virksomheder, så du får en bedre forståelse af, hvor meget du med rimelighed kan forvente.

Få kendskab til disse tal så tidligt som muligt i ansøgningsprocessen. De kan holde dig fra at skyde dig selv i foden.

"Hvis du allerede har sagt, at du vil lave $ 50.000, og de tilbyder dig $ 50.000, er det dårligt at forsøge at forhandle derfra," sagde HR-ekspert Suzanne Lucas til CBS.

Så informer dig selv Før du udfylder den "Ønskede løn" boks på ansøgningen, eller du kan finde dig selv låst i en lavere sats, end du kunne have fået, hvis du havde kendt bedre.

3. Har et godt argument

Hvis du spørger et firma for mere kompensation, skal du have en vis gearing. Det er nemt for et firma at investere i noget, det har brug for, men hvis man ikke kan forklare hvorfor du skulle tjene mere, det vil være en hård sælge.

Faktisk, hvis du tror din forhandlingerne bliver grove, tjek denne kollegie, der forhandlede sig ind i et job, der ikke engang eksisterede før hun lagde det.

En stor del af hendes succes? Identifikation og fastsættelse af konkrete problemer, virksomheden oplevede, hvilket viste sig for sin værdi som medarbejder.

Undersøg dit nye firma grundigt og find ud af sine svage punkter. Derefter skal du anvende din færdighed på virksomhedens smertepunkter på specifikke, brugbare måder. Gør dig selv et aktiv, virksomheden kan ikke fungere uden.

Måske bemærker du, at firmaets blog kunne bruge lidt trafik. God ting du har SEO træning!

Ville din færdighed med regneark gøre det muligt at automatisere arbejdsbyrden i din nye afdeling? Lad din ansættelseschef vide.

At vide hvordan dine evner kvalificere dig til din nye position vil også øge din tillid, og det vil sætte dig op for en meget lettere - og mere vellykket - forhandling.

4. Se på hele pakken

Løn er en ting.

Men den allerbedste del af arbejdet for en anden har normalt mere at gøre med sidelinjen fordele, som kan kompensere pricy elementer, du ellers skulle betale for dig selv, som sundhedspleje.

Når du planlægger din forhandling, skal du sørge for at holde hele din kompensationspakke i tankerne. Hvad er dens monetære værdi - og hvad er vigtigst for dig?

Hvis du mangler noget, du gerne vil have, kan det give dig mere motivation til at forhandle aggressivt.

Eller hvis der er en bestemt fordel du kan forhandle om, måske tager det lidt mindre penge ikke så slemt. (Fjernbetjening, nogen?)

Ved at kigge på alle af de måder du kompenseres for, vil du være mere parat til at have en rimelig samtale om, hvad du forventer, og hvad din arbejdsgiver kan levere.

5. har en plan

Planlægger at forhandle overhovedet er en god start, men du bør komme til bordet med nogle detaljer.

Ved minimum, du skal have to tal i tankerne: et mål - Det ideelle nummer, du gerne vil sikre - og Den laveste løn, du accepterer uden at gå væk.

Dit mål vil sandsynligvis være tæt eller lig med den øverste ende af din jobbeskrivelses gennemsnitlige beslag. Du kan skyde for månen ud over det ... men hvis du er for aggressiv, du gøre sæt dit tilbud i fare.

Dit walk-away nummer er ret selvforklarende. Hvad er det mindste beløb for kompensation du skal bruge lykkeligt udføre dette jobs krav?

Hvis du kan, undgå at sælge dig selv kort. Medmindre du er i desperat behov for et job lige nu, kan du måske finde en stilling, der er bedre egnet, bedre betalt eller begge dele.

6. Vær sikker ...

En del af grunden til, at det er så svært at forhandle, er at krybe, sårbar følelse, at du er fuldstændig udskiftelig ... hvilket er særlig let at falde ind efter en lang og hård jobjagt.

Når alt kommer til alt, hvis du beder om for meget, er der bundet til at være en anden fyr, der vil gøre jobbet for mindre lige rundt om hjørnet. Du ønsker ikke at blive skåret løs.

Men selv om det måske føles skræmmende og formildende, Forhandlinger kan faktisk forbedre dit udseende til din potentielle arbejdsgiver.

"Forhandling er en demonstration af dit lederskab og signalerer til din potentielle arbejdsgiver, at du vil få selskabets tilbage," skriver professionel træner Lisa Gates, der medgrundlægger She Negotiates.

"Når du arbejder med leverandører, kunder og andre partnere, vil firmaet have dig til at få den bedst mulige aftale for dit team, ikke?"

Så vær sikker på både din beslutning om at forhandle og i forhandlingerne selv.

Når din ansættelsesleder udbyder et tilbud, skal du lave en rimelig modydelse - og føler dig ikke tvunget til at stoppe efter hendes første tilbagekaldelse heller.

Fortsæt, indtil du finder en rimelig løsning et sted mellem dit mål og dit walk-away nummer.

Dette er dit job - og dit liv! Du bør være fast ved at have det bedste, du kan få.

Din arbejdsgiver vil takke for din udholdenhed senere.

7. ... Men ved hvornår at stoppe

Selvfølgelig, vær ikke påtræk, uhøflig eller berettiget.

Spørg ikke om en løn, du ved, ligger langt udenfor det område, som virksomheden er villig til at udvide.

Mest af alt, må ikke fanges uforberedt. (At spørge for meget, svarer stort set til det samme.)

Gør ikke ekstreme modtagere uden nogen kendsgerninger for at sikkerhedskopiere dem.

Gates skriver, "Hver disk tilbyder dig nødt til at blive bakket op med troværdige grunde - lager sætninger du udvikler på forhånd, der er designet til at udtrykke den værdi, du bringer til din potentielle arbejdsgiver. "

Nogle eksempler:

"Min undersøgelse viser markedsværdien af ​​denne position er mellem $ 85K og $ 95K. Med min erfaring i X og min træning i Y tror jeg $ 95K er et mere passende sted at starte samtalen. "

Eller:

"Dit tilbud er præcis det, jeg lige nu laver, men denne position har mere ansvar og kræver den specialiserede erfaring, jeg skal hjælpe dig med at nå din strategiske plan."

Vær fast og konkret om hvad du vil, men rimeligt hvad din arbejdsgiver kan tilbyde.

Vær opmærksom på spor i din ansættelsesleders kropssprog og tale. Hvis hun er ubehagelig, skal du nok kalde den af.

Bundlinie? Stop, når du har et tilbud, du er tilfreds med, men før du beder om for meget.

Den fine linje afhænger af din branche, rolle og tusind andre faktorer - men du kan forstå det, når du nærmer dig det.

8. Practice, Practice, Practice

Som enhver anden ny færdighed tager forhandlingstid tid til at lære, perfekt og blive fortrolig med - så tag dine forhandlingsfærdigheder til et spin, når du kan.

Du kan starte med low-stakes stuff: Spørg om en dollar ud af tomaterne på landmændsmarkedet, eller se om du kan prale til en aftale næste gang du rammer boghandlen (ja, virkelig).

Når du føler dig mere komfortabel, kan du forhandle om nye fordele eller bedre betale inden for din nuværende position. Måske kan du bruge dine evner til at overbevise din chef for at lade dig arbejde hjemmefra.

Mulighederne er virkelig endeløse, når du er komfortabel. Du kan forhandle prisen på dit næste husleje, din mobiltelefonregning eller din bilforsikring.

Du kan endda prale om, om du eller din partner tager sig af opvasken i aften. Eller i denne uge.

Eller måske for evigt.

... så bare sørg for at du bruger dine nyfundne kræfter til gode.

Din tur: Vil du forhandle din næste løn ... eller dit næste boghandel køb? Lad os vide i kommentarerne!

Jamie Cattanach er en personaleforfatter på The Penny Hoarder, der helt faldt ind i den 54% statistik, da hun tog dette job. Hendes skrivning er også blevet præsenteret ved DMQ Review, Hinchas de Poesia og andre steder. Du er velkommen til at nå ud til hende på Twitter: @ jamiecattanach