Aldrig betale fuld pris for en bil igen, selv hvis du hader haggling: 5 tricks fra en tidligere salgschef

I mine seks år som bilforvalter var mit job at "bumpe" sprudlende købere - for at overbevise dem om at betale mere for en bil.

Tro det eller ej, der er en kunst at bumpe. Folk hader at købe biler, men de foretrækker at prale, fordi de tror, ​​at de får den bedste deal.

Jeg forstår begrundelsen.

Internettet hjælper købere med at være savvier, men du vil sandsynligvis kun købe en ny bil hver sjette til otte år, så du er sandsynligvis en ulempe i forhold til salgschefen, som pryder hver dag.

For at give dig det bedste skud til en anstændig pris, brug en af ​​disse fem strategier. Sådan kan du købe en bil på den kloge måde - uden at blive ramt.

1. Fokus på tabledere

For weekend salg annoncer, forhandleren dybt rabatter en eller to biler, til det punkt, hvor de vil sælge med tab.

Forhandleren kombinerer derefter de dybe rabatter med eventuelle tilgængelige producentrabatter - hvilket betyder, at det sandsynligvis vil være den bedste deal, du finder.

Men salget er først til mølle. Planlægger at dukker op tidligt fredag ​​morgen, og du kommer hurtigt ind og ud af forhandleren.

ulempen

Bilen vil sandsynligvis ikke være din yndlingsfarve eller have alle de muligheder du ønsker.

Plus, du skal være der tidligt fredag ​​formiddag. Denne strategi er ikke ideel, hvis du er kræsen - eller kan ikke springe over arbejde.

2. Brug rabat købsprogrammer

Tredjeparter har forud forhandlede aftaler med producenter og forhandlere, ofte under forhandlerfaktura prisen - eller prisen for bilen alene.

Deltagende forhandlere er enige om at tage en lavtryks tilgang, og normalt vil kun en forhandler kontakte dig. Forvent tilgængelig producent rabat og incitamenter med prisrabatten.

Gennem Costcos Auto-program kom mine kunder overalt fra $ 2.000 til $ 3.000 fra MSRP.

Jeg havde engang en kunde, der fik $ 4.000 rabat - før rabat - hvilket gør den $ 50 årlige medlemsafgift værd. Medlemmer får også 15% rabat tilbehør på deltagende servicecentre.

USAAs bilkøbstjeneste kommer ind på et nært sekund, hvilket hjælper væbnede styrker medlemmer med at spare et gennemsnit på $ 3.400.

Ikke medlem af Costco eller USAA? TrueCar og Edmund's Price Promise tilbyder alle gratis købsprogrammer på nye biler. Sam's Club og AAA-partner med TrueCar for deres medlemmer.

I min erfaring havde Costco de bedste tilbud og mindst besvær, men brug mindst to programmer for at få den bedst mulige aftale.

ulempen

Rabatter er kun for lagerbeholdningsenheder, og særlige ordrer er fritaget.

3. Prøv haglgeværmetoden

Brug Shotgun Metoden, når du ved hvilken bil du ønsker, du er klar til at købe, og du vil ikke have en sælger, der ringer til dig.

Hvis din bil bliver en særlig ordre, skal du bruge denne metode til at få din bedste deal. Undersøg først, så send denne email til alle forhandlere i området:

"Jeg køber et [år, fabrikat, model] i [farve] med [indstillingspakke, trimniveau, liste over indstillinger osv.]. Jeg kontakter alle forhandlere i området for tilgængelighed og prisfastsættelse.

Venligst send vinduet klistermærker [eller oplysninger til brugte køretøjer] til biler, du har på lager, der passer til mine krav, og den bedste pris uden for døren for hver bil til [din email]. Venligst genstand forhandlerrabat, producentrabat [hvis nyt], skatter og afgifter separat.

Jeg vil maile forhandleren med den bedste kamp og pris i morgen for at reservere bilen og købe den, så vær venlig at reagere straks. Tak på forhånd."

Du vil have mindst to svar, men at have mere er bedre.

Email forhandlerne på en onsdag eller torsdag. Forhandlere bliver optaget i weekenderne, og du får en bedre chance for at fange en kommende weekend salgspris.

ulempen

Du vil normalt ikke få så stor rabat som du vil med et købsprogram, men denne strategi er stadig ret effektiv.

4. Målrettet opgørelse

Hvis en brugt bil sidder på forhandlerens parti i mere end ca. 45 dage, sælger forhandleren tabt hver dag, det sælger ikke. Til virkelig alderen lager, vil forhandleren aggressivt markere prisen ned for at stoppe blødningen.

Udnyt deres motivation til at sælge.

Hvis bilen har en pris markeret lavere end noget lignende andet sted, er det sandsynligvis alderen lager.

Hvis du ikke ser noget lignende på partiet, spørg sælger uafbrudt, hvor længe bilen du kigger på, har været der. Hvis svaret er mindre end 45 dage, skal du regne.

ulempen

Du kan forsøge at prale, men forvente et nej. Leder du efter alderen lager er mere effektiv med brugte biler, men det kunne arbejde for en ny bil.

5. Se på Executive eller Demo Cars

Executive biler er top-of-the-line, har mindst tusind miles og er fuldt lastet. Da de aldrig har været registreret hos DMV, er de teknisk nye biler - berettiget til eventuelle fabriksrabatter.

Ejerskab af en forhandler har sine privilegier, herunder at køre de sødeste biler i lagerbeholdningen.

Forhandlerne plejer at reklamere for executivebiler og vise dem i deres online-varebeholdninger - selvom bilerne faktisk kan være i ejerens indkørsel.Det kan tage en dag eller deromkring at få bilen tilbage til forhandleren - og det kan måske se lidt ind i - men det er sikkert at antage, at ejeren spædte bilen.

Forhandleren vil normalt håndtere kosmetiske reparationer og enhver vedligeholdelse uden forudbetaling uden beregning.

Nye bilgarantier starter normalt den dag, du køber bilen, uanset startmiljøet. Sørg for at læse det fine print på garantien, før du logger.

ulempen

Nogle stater kræver ikke forhandlere at rapportere udøvende bilulykker - så spørg altid.

Kombination af strategier for den bedste deal

Hvis du tilføjer en lille kreativitet til disse fem strategier, kan du få endnu bedre tilbud.

For eksempel sammenligne priser mellem tabledere, dit rabatkøbsprogram og Shotgun Method.

Ved at kombinere forskning med en eller flere af strategierne, er du godt på vej til at spare tusindvis af dollars på dit næste bilkøb - uden at blive prutet.

Din tur: Kender du nogen effektive bilkøbsteknikker, især hvis de ikke involverer prutning? Lad os vide i kommentarerne!

Van Randon stræber efter at hjælpe andre med at spare penge og tid som iværksætter og freelance skribent. Han elsker at spise eksotiske fødevarer, mens han læser en god bog.