Køber en ny bil? Brug disse 4 Trade-In Tips til at maksimere din bils værdi

Når du køber en ny eller brugt bil, har du mulighed for at beholde din gamle bil, sælge den privat eller handle den hos forhandleren. Et privat salg vil typisk koste dig flere penge, fordi en forhandler skal bekymre dig om overskud, når den køber din bil, så tilbuddet er typisk lavere end hvad din bil faktisk er værd.

Imidlertid, sælger din bil privat kan være en stor ulejlighed. Du skal holde registreringen og forsikringen aktiv på dit gamle køretøj og markedsføre det regelmæssigt på sociale medier, gratis websteder som Craigslist og Cars.com, betalte websteder som AutoTrader og traditionelle medier.

Og den værste del? Du skal modige møde fremmede på offentlige steder og lade dem tage din bil til et spin. Efter at have fundet en køber kræver nogle stater, at du håndterer alt papirarbejdet sammen på alles foretrukne sted: DMV.

Mængden af ​​arbejde og besvær forbundet med privat salg fører en stor del af det amerikanske offentligheden til bare at handle deres køretøjer i. Faktisk, ifølge Edmunds, 48% af alle bilkøb omfatter inkasso.

Men pas på: Ligesom du ønsker at få mest ud af din gamle bil, gør det også forhandleren. Det betyder, at det vil betale så lidt som muligt og så sælge det så meget som muligt. Her er nogle måder du kan få mest ud af din handel.

1. Forskning, Forskning, Forskning!

Internettet er din bedste ressource, når det er tid til at handle i dit køretøj. Bestem værdien af ​​din bil med værktøjer som Kelly Blue Book. Medtag alle dine bilers særlige funktioner, som navigation, premium lydsystem og tyverisikringssystem, men vær ærlig over for dig selv, når du vurderer dit køretøjs tilstand. Undersøgelse af din bils Blue Book-værdi som om den var i perfekt stand, vil ikke sætte reelle forventninger, hvis emhætten er bøjet, kluden har brændt huller, og tjeklyset er tændt.

Men Blue Book-værdien og andre værktøjer fortæller kun en del af historien. Bankrate anbefaler også at gøre forskning på forhandlerwebsteder til se hvilke biler som din sælger til i dit område. Hvis dit lokale marked er oversat med sort 2010 Toyota Camrys, vil en forhandler sandsynligvis tilbyde dig mindre end det ville, hvis bilen var i høj efterspørgsel og svært at finde.

Endelig få dit papirarbejde i orden, herunder dine vedligeholdelsesrapporter. At være organiseret er et godt tegn til sælgeren, at du har lavet dine lektier. Disse dokumenter er også nyttige til at vise, at du har taget godt vare på dit køretøj.

2. Forbered din bil til salg

Eksperter er opdelt på, hvor meget arbejde du skal gøre for din bil, før du kører den til forhandleren. Skal du tage det gennem bilvasken? Skal du få det detaljeret? Skal du rette disse ridser?

Edmunds siger utvivlsomt "nej" hævder, at det er en ren myte, at du skal temmelig op din bil, før du bringer den ind. Faktisk kalder Edmunds dette en fejl og en bilkøbsmyth, idet man hævder, at en friskvasket og detaljeret bil effektivt viser din hånd til en sælger . Det siger du er interesseret i at købe en bil den dag, ødelægge enhver chance for effektiv forhandling.

Andre er dog uenige. Mens Bankrate ikke kræver fuldstændig detaljering, eksperterne argumenterer at fjerne røg og kæledyr lugt og rense dine personlige ting kan gøre bilen mere attraktiv for en forhandler. Tidligere bil sælger og forfatter af Inde i Minds bilforhandlere, Ray Lopez, fortalte NerdWallet, at en grundig vask og vakuum (eller endda detaljer) kunne koste dig en ekstra $ 500 i forhandlingsprocessen.

Min partner, Nick Kreider, har arbejdet med biler hele hans liv, der beskæftiger sig med private salg og forhandlerhandler. Han fortalte mig, at han detaljerer hver bil, han handler og reparerer ethvert problem, han er komfortabel at tage sig af på egen hånd, som buler og ridser. Dermed har han formået at få $ 500 over Blue Book-værdien for sine inklusioner, senest med en 2015 Chevy Malibu.

"Men hvis du ikke kan godt gøre det godt," sagde Nick til mig, "du er bedre at give det alene."

3. Forhandle som et proff

Du kan gøre fantastisk forskning og få din bil til at se så ny som den dag du købte den, men Hvis du ikke forhandler godt, kan sælgeren lave dig noget.

"Jeg virker altid som jeg ikke behøver handlen," forklarede Nick. "Jeg lader dem normalt kun ved at se, hvad mine muligheder er. Det tvinger dem til at gøre arbejdet for at få mig til at sælge. "

Men når du diskuterer handel, sørg for, at sælger ved, at du har lavet dine lektier og ved præcis, hvad det er værd. Glem ikke at lade dem vide, hvilke ekstra funktioner din bil muligvis har, der kunne øge dens værdi, som f.eks. Fjernstart eller allhjulsdrev.

Eksperter anbefaler også, at man forhandler det nye bilsalg og handler separat. Rebecca Bernard, redaktør på The News Wheel, fortalte mig: "Jeg forhandlede prisen på bilen, før jeg sagde, at jeg handlede med min gamle bil. På den måde havde jeg dem så lave som de ville gå uden at overveje, hvilket tab de tog på min super gamle fokus. "

At gøre dette er også gavnligt, fordi det holder forhandlerne fra at finde andre måder at gøre op med værdien tabt ved din handel.Hvis du bestemmer handelsværdien før du afregner prisen på den nye bil - og sælger føles som om de tager et hit - så er sælger meget mere tilbøjelige til at finde en måde at genoprette tabet i det nye køretøjs køb pris.

Jenny Liddic, en anden forhandler i Dayton, Ohio, som for nylig fik en god handel, da han handlede i sin Dodge Caliber, fortalte mig, at hun forhandler via e-mail i stedet for at gå ind og gøre det personligt. "Handel i min Dodge Caliber, jeg havde forhandleren tjekke det ud for at give mig en pris, tog det hjem til" tænk på det "og svarede via e-mail for at forhandle en dag senere." Forhandleren accepterede sin højere tæller, og Jenny følte mindre pres ved at undgå at træffe beslutningen, mens den er på det varme sæde.

4. Køb rundt

Måske vigtigst af alt, Accepter aldrig et tilbud, som du ikke er fortrolig med. Du behøver ikke købe din nye bil fra den første forhandler du går til. Faktisk skal du besøge et par stykker, før du træffer en beslutning.

Med hensyn til din handel, du vil sandsynligvis få det bedste tilbud fra den forhandler, der servicerer dit køretøj. Katelyn H., der arbejder i serviceafdelingen hos et Honda-forhandler, fortalte mig: "Du er altid mere tilbøjelig til at få det bedste indbytte hos forhandleren, du servicerer på, fordi de har alle serviceposter til din bil. Det er en nem overførsel / videresalg til en ny kunde, og det er nemt for forhandleren at se, hvad der er gjort til bilen i hele sit liv. "

En anden mulighed er at gå til CarMax, før du tager din bil til en forhandler. Ifølge Edmunds vil CarMax give dig en vurdering efter en detaljeret køretøjsinspektion. Denne vurdering vil være skriftlig og god i syv dage, hvilket giver dig tid nok til at besøge flere forhandlere og bruge din CarMax-vurdering til at prøve at få et bedre tilbud.

Nogle gange vil dit bedste tilbud imidlertid komme fra CarMax, i hvilket tilfælde skal du absolut sælge der i stedet for forhandleren. Det er hurtigt og nemt, men det betyder nogle få ekstra trin i forhold til forhandlernes salg.

I sidste ende skal du bestemme hvor du skal sælge din bil. Hvis du har tid og er villig til at sætte indsatsen, overveje at sælge dit køretøj privat. Men hvis du kan lide den bekvemmelighed og lethed, der handler om handel, skal du håndtere værktøjerne for at sikre, at ingen sælger kan udnytte dig.

Timothy Moore, en Nashville-baseret redaktør og forfatter, har skrevet til bilindustrien i fem år. Han driver i øjeblikket en Hyper Blue 2017 Subaru Crosstrek og ville ikke handle det til verden, men måske til en Tesla.