Hvorfor hver kollegium skal være god til salg, før de graduerer

Tro det eller ej, jeg aflagde college med den fulde forventning om at gå til Medical School, men jeg handlede medicinsk skole for at blive en bil sælger. Et tvivlsomt valg, hvis du spørger mig om at se udefra, men en, som jeg håber, hjælper dig med at få nyt perspektiv, når du er færdig med at læse og vil hjælpe dig med at forstå, hvorfor i dag tror jeg mere end nogensinde, at hver universitetsstuderende skal lære at blive en stor sælger inden de bliver færdige og overgang til arbejdsstyrken.

Uanset hvilket område du arbejder i, hvilken uddannelse du søger på et eller andet tidspunkt vil du blive direkte udsat for vigtigheden af ​​at sælge. Salg er en del af alt, hvad vi gør, og i mange tilfælde sælger vi stadig gennem vores grundlæggende daglige rutiner, selv når vi ikke tænker på det. Lad mig give dig nogle klare og enkle eksempler. Når du snakker dine venner om at gøre noget i stedet for noget andet, sælger du dem. Når du fortæller dine forældre om din dag eller uge, sælger du dem, og selv når du vælger mellem to alternativer til dig selv af forskellige omkostninger, sælger du. Ideen om at sælge er universel, og næsten alle vi sælger konstant, den eneste ændring er, hvem vi sælger til, ikke hvis vi sælger eller ej. Derfor er sælger nøglen, uanset hvad dine uddannelsesmæssige eller langsigtede mål er.

Uanset om du vælger en videnskabsgrad eller beslutter dig for at blive en iværksætter betyder bedre salg, at du vil nå dine mål hurtigere og finde mange mindre lukkede døre, mens du fortsætter din rejse frem efter din uddannelse. Så hvad skal du vide om at sælge og hvordan kan du blive bedre til det?

At forstå disse grundlæggende fundamentale vil være en god start.

Sælger handler om at erhverve tillid til meget få ord

Ingen kan lide at blive solgt til, men alle elsker at købe. Ord, der burde holde sig til dig, især når man tænker på, hvordan man bygger tillid til at kunne sælge. Folk vil købe, og alt de behøver er en stor grund, som i de fleste tilfælde er tillid. Tillid har to fold i salg, 1 er stærkt fokuseret på den tillid, der dannes i tanken om, at produktet eller tjenesten vil være en løsning på deres problem, og at den person eller virksomhed, der kommer fra, giver dem stor værdi. Værdien er anderledes end prisen. Folk vil gerne vide, at de får deres penge værd snarere end at spare nogle få penge. Opbygning af tillid kommer fra sammenhæng og fortrolighed. De fleste mennesker køber æbleprodukter og stiller aldrig spørgsmålstegn ved kvaliteten på trods af prisen, dels fordi apple over tid har været konsistent med at skabe computere, der ikke bryder så ofte og overstiger forventningerne i den arena.

Salg handler om indre tillid

Hvis du ikke tror, ​​kan du ikke overbevise. Ideen om salg er, at den person, der sælger dig, selv skal have et højere tillid til, hvad du sælger. Hvis personen synes at være afbrudt eller 1000% sikker på den værdi, de vil skabe for dig, har du tendens til at vil gøre mere forskning, før du forpligter dig. Tænk på det, når du nærmer dig en person og overbeviser ham eller hende for at være din laboratoriepartner, hvis du gør det på en passiv måde, er du mere tilbøjelig til at fremkalde tvivl. Men på den anden side, hvis du kommer over meget aggressivt, vil de fleste antage, at din tillid betyder, at du ved noget, de ikke gør, og derfor vil tendens til at køre sammen, selvom de ikke er klare over for hvorfor.

At sælge en historie er mere kraftfuld end en vare

Husk at folk kan købe en vare og service fra mange forskellige mennesker, og det er meget sjældent, at nogen har en ide så unik, at de er de eneste der sælger den. Mens de fleste mennesker i disse dage ikke længere er relateret til produkter på et følelsesmæssigt niveau, vedrører de menneskerne bag produkterne eller tjenesterne og deres historier. At have en god historie om hvorfor det er nøglen, at dit produkt købes, er meget nyttigt for at lykkes i salget. Folk køber fra folk og jo mere de vedrører, jo hurtigere køber de. Hvis du sælger et vakuum, vil mange fokusere på produktet og funktionerne, men i stedet opfordrer jeg dig til først og fremmest at fokusere på hvorfor du sælger støvsugere og derefter fokusere på produktet. Denne menneskelige forbindelse er nøglen, mange sælgere glemmer eller aldrig rammer.

Da jeg forlod at blive bilforhandler, gjorde jeg det ikke med det formål at forblive i bilsalg hele mit liv, men snarere fordi jeg forstod det tidligt, at et grundlæggende stykke succes er direkte relateret til vores evne til at sælge os selv og andre, og derfor var det kun fornuftigt, at jeg valgte at udøve denne tro på det hårdeste og mest konkurrencedygtige i miljøet tidligt. Denne overgang gjorde det muligt for mig at forstå, hvordan man sælger, men også hvorfor folk køber, som blev en vigtig del af min vækst, da jeg lancerede tre virksomheder, der hurtigt skaleres til 7 figurer, der er strengt baseret på min evne til at sælge.

Mens ingen bliver et proffesionalt salg uden at have bygget erfaring, der rent faktisk sælger ting, kan alle være til gavn for at forstå disse tre grundlæggende salgslove, og hvordan de kan hjælpe dig med at fremme din vækst som studerende, enkeltpersoner eller i erhvervslivet.

Om forfatteren

Damien Bullard er en iværksætter, salgskonsulent og konsulent. Han er grundlæggeren af ​​IDDS Consulting, og to andre succesfulde 7-cifrede virksomheder fokuserede på at bringe værdi til bilrummet. Du kan lære mere om ham på www.damienbullard.com