Bedre kend en ung millionær - Neil Patel of Quick Sprout

I denne uges aflevering af Better Know a Young Millionaire-serien har jeg fornøjelsen af ​​at chatte med Neil Patel fra Quick Sprout. Hvis du har været i online marketing rummet i løbet af de sidste par år, har du uden tvivl hørt om Neil. Han startede et webfirma kaldet Crazy Egg, hvor du kan se varmekort over, hvor folk klikker på din hjemmeside. Ikke tilfreds, han fortsatte med at starte Kissmetrics, som er blevet en af ​​de førende online analytics platforme på internettet.

Jeg havde kendskab til Neil i lang tid og læste sin blog til Quick Sprout, men det var først, indtil jeg lyttede til Smart Passive Income Podcast, som jeg lærte noget fantastisk om Neil: han er kun 28 år gammel . Det slog mine sokker af, og jeg nåede hurtigt ud til Neil for at se, om han ville være villig til at sidde og svare på nogle spørgsmål til min serie. At være den fantastiske fyr han er, han blev hurtigt enig!

Så uden videre, lad os lære mere om Neils historie og succes:

Kom i gang

Mange mennesker tænker på dig som en SEO fyr, men du startede ikke rigtig der. . . du var mere som high school hustler. Kan du fortælle os om din vej til, hvor du er nu?

Neil:Jeg vidste altid, at jeg ville være iværksætter. Men det var nok for de forkerte grunde, da jeg kom i gang. Du ser, jeg søgte bare at tjene penge, da jeg startede, i stedet for at hjælpe folk med at løse deres problemer eller skabe noget, jeg elsker. Jeg begyndte lige at finde måder at tjene penge på, men jeg vidste ikke rigtig hvordan jeg skulle gøre det, fordi jeg var så ung, da jeg startede.

De første ting, jeg virkelig gjorde som "iværksætter", solgte biledele og dvd'er til andre børn på min gymnasium. Til sidst indså jeg, at det var temmelig små kartofler, og jeg havde brug for at skabe en reel forretning, der gav virkelig værdi, hvis jeg ønskede at skabe noget stort. Dette førte mig til internettet, hvor jeg lavede et par hjemmesider.

De fleste af disse websites mislykkedes, men en af ​​dem begyndte at blive rigtig populær fra et rankingsperspektiv (men ret forfærdeligt fra et indtægtsperspektiv). Denne hjemmeside var i det væsentlige en kopi af Monster.com.

Selvom det ikke gjorde nogen penge, lærte jeg, at jeg var rigtig god til at køre trafik, hvilket førte mig til at konsultere og hjælpe andre med at lære at køre trafik. Problemet med denne forretning var, at det ikke var skalerbart.

Med alle disse erfaringer begyndte jeg at komme ind i softwareverdenen, hvilket jeg gør i dag i dag.

Så selvom du havde denne iværksætterånd i dig, gik du stadig ud og fik et job, mens du forsøgte at kaste dig. Kan du fortælle os om dit første job?

Neil:Så da jeg var i gymnasiet arbejdede jeg samtidig med at sælge bildele og gøre mine siders hustle. Mit første job var faktisk på Knott's Berry Farm som vagtmester - afhenter affald og rengøring af toiletterne. Det gjorde jeg da jeg var 15 år ligesom seks måneder, og så snart jeg slog 16, gik jeg ud og ledte efter et "rigtigt arbejde".

Det var da jeg snuble for at blive en vakuum sælger dør til dør. Men jeg gjorde det forfærdeligt. Jeg forstod ikke rigtig til senere, men det var ikke den smarteste ting at sælge $ 1.600 støvsugere til mellem- og underklasse familier.

Hvilke lektioner lærte du fra disse job?

Neil:Den første lektion jeg lærte var hårdt arbejde og manuel arbejdskraft. Det er ikke svært fra et mentalt perspektiv, men det var hårdt ud fra et fysisk perspektiv. Det var virkelig udmattende at være i solen otte timer om dagen rengøring toiletter, afhente affald og feje op opkast.

For det andet lærte jeg med salg af støvsugere at sælge. Jeg ville gå banke på døre og ikke tage "nej" til et svar. (<- Klik for at Tweet Dette) Jeg solgte kun et vakuum og parret endte med at returnere det, men det lærte mig alligevel om salg og aggressivitet.

Disse strategier betalte sig, fordi jeg ved mit næste job hos Hollywood Video ville opsvinge kunderne til at købe popcorn og sodavand. Jeg endte med at blive # 1-sælger i hele virksomheden. At lære at sælge fra det vakuum job var vel det værd.

Dine mål og ambitioner var meget højere end en "normal" gymnasieelever. Hvordan har du ender med at fastsætte sådanne høje mål for dig selv?

Neil:For mig drejede det sig ikke om mål. Jeg ville bare skabe noget og leve en bedre livsstil. Når du ikke har mange ting, når du er et barn, og du ser andre mennesker med flere ting, vil du have det liv. Mine mål og ambitioner var ikke store - jeg havde aldrig forestillet mig, at jeg ville være hvor jeg er i dag. Jeg ville bare gå ud der og gøre alt, hvad det tog for at tjene penge, for i slutningen af ​​dagen ønskede jeg bare en bedre livsstil for mig selv.

Som barn ville jeg drømme, at jeg måske ville lave $ 100.000 om året. Det var mit mål, og jeg behøvede ikke noget større end det.

Så selv i arbejdet og hustling besluttede du at gå på college. Var det et hårdt valg - college eller iværksætteri?

Neil:Nej, det var ikke et hårdt valg, fordi mine forældre tvang mig til at gå. De snakede mig om det, og de betalte for det. Plus, de betalte for gas og mad, og lad mig bruge deres bil - så jeg ville bare gøre dem glade.

Penge

Du har lavet en god sum penge, har du noget imod at dele, hvad du laver med det?

Neil:Selvom jeg ikke har lavet så mange penge, er den måde jeg ser det på, at jeg går ud der, og jeg gør hvad der gør mig glad.Jeg plejede at gå derude og købe "ting." Men jeg lærte at købe ting ikke virkelig gjorde mig glad. Men hvad der gjorde mig glad var at hjælpe andre mennesker ud. Så jeg bruger nogle af mine penge til at støtte non-profit, eller endog støtte personer direkte.

For eksempel mødte jeg et ungt barn, der ikke havde mange penge, men kom ind i en stor skole. Han havde ikke en god computer, så jeg købte ham en ny computer. Jeg kan godt lide de enkle ting som dette, der kan gøre en forskel og gøre folk lykkelige. At gøre andre glad gør mig glad.

Administrerer du dine egne penge eller betaler rådgivere til at hjælpe dig?

Neil:Nah, jeg klarer bare mine egne penge.

Jeg læser, at du er stor på at hjælpe dine forældre, hvilket er et meget andet tankegang, end mange mennesker har. Kan du uddybe dette?

Neil:Det er en kultur ting. I indisk kultur handler du bare om dine forældre. Desuden har mine forældre altid taget sig af mig. Da jeg startede udlånte de mig 200.000 dollars til at starte min virksomhed. Jeg har lyst til, at jeg lige så godt kan tage sig af de mennesker, der hjalp mig med at komme til, hvor jeg er i dag.

Du har også været åben om at miste penge på forskellige tidspunkter, herunder en aftale hvor du tabte over $ 1.000.000. Hvilke lektioner lærte du at miste penge?

Neil:Jeg lærte en masse lektioner. . . .

Først suger penge, når det lånes. Det er ikke som en investors penge, der tager et skridt i troen. Når du låner penge, skal du betale det tilbage.

For det andet skal du fokusere. Du skal sørge for, at du ikke går efter for mange ting. Dette kan føre til forstyrrelser eller bare ikke at træffe de rigtige beslutninger.

For det tredje er det ikke ideerne, det er folket. Så i tilfælde af at tabe over en million dollars, valgte jeg en god ide men dårlige mennesker. Ideer er et dime et dusin, men hvis du ikke har et godt hold, er ideen ubrugelig. (<- Klik for at Tweet) Virkelig væddemål på folket og holdet, ikke ideen. Husk, ideen kan også ændre sig drastisk. Tænk på enhver opstart. Det meste af tiden er ideen om, at de begynder med, ikke hvad de ender med at starte.

Endelig forsøge at holde dine investeringer til din baggård. Jeg gjorde investeringer i Texas, men jeg brugte mest af min tid i Seattle og det sydlige Californien. Det gjorde det bare svært at klare.

iværksætteri

Du er meget åben og ærlig over dine fejl. Hvordan håndterer du dem?

Neil:Målet med fejl skal altid være at lære af dem og gentag dem aldrig. Aldrig gentage dem er virkelig nøglen. Alle siger, at de lærer af deres fejl, men så går for mange mennesker ud og gør den samme fejl igen. Jeg vil være ærlig: Jeg har lavet fejl og gentagne fejl, men jeg forsøger at undgå at gentage de store fejl.

Du er stor på at sikre dig, at du elsker hvad du laver. Hvordan sørger du for, at du følger din passion efter at have opnået en fortjeneste?

Neil:Jeg er helt sikkert i "følg din passion" -lejr, fordi jeg ikke længere er bekymret for fortjeneste eller penge for at være stump. Jeg behøver ikke at betale mere på noget mere, og jeg lever en reel ydmyg livsstil. Mine udgifter er kun omkring $ 5.000 pr. Måned, og værste tilfælde kan jeg leve på $ 3.500 pr. Måned. Uanset min individuelle situation tror jeg det er en måde at gøre begge dele på.

Vejen til at gøre begge (har en lidenskab og tjene penge) er at være lidenskabelig over noget, der er et stort problem. Hvis det er et stort nok problem, at der er nok mennesker, kan du tjene penge på det. Hvis du kigger på de mennesker, der har tjent mange penge, som Larry Page og Elon Musk, plejede de aldrig oprindeligt at tjene mange penge. I stedet ønskede de bare at løse et problem - og problemet var stort nok, og de elskede at arbejde for at løse det.

Det er svært at gå derude og sige, "Jeg vil lave en million dollars" eller "Jeg vil lave ti millioner dollars." Det sker ikke rigtig sådan. Du skal løse et problem, som folk oplever, og hvis det er et stort nok problem, får du masser af overskud, og det vil gøre noget, du elsker.

Gælder dette stadig for sociale spørgsmål, som rent vand eller børns sundhed?

Neil:Ja! Hvis du elsker det, er der stadig penge i det. Hvis du arbejder for en non-profit, kan du få betalt en markedsløn for at løse disse problemer, og det er endnu bedre, at du er lidenskabelig for dem. Hvis du virkelig elsker det, bliver det sjovt. Husk, det er ikke som om folk bare arbejder gratis i non-profit verden.

Du har gjort så meget på kort tid. Har du nogensinde lider af iværksætterudbrænding?

Neil:Ikke rigtig, fordi jeg elsker hvad jeg gør. Hvis du elsker det, har du tendens til ikke at blive så brændt ud.

Hvis du elsker det, har du planer om at gøre det for evigt; eller endda sige, 10 år?

Neil:Jeg tror ikke engang det langt frem. Imidlertid sætter jeg mig langsomt op for fremtiden. Det betyder at sikre, at jeg har en stabil strøm af penge, der kommer ind, uanset hvad jeg gør. Lige nu investerer jeg i huslejer og lejlighedskomplekser, så jeg kan få flere indkomststrømme.

Jeg tænker ikke på, hvad jeg skal gøre 10 år fra nu. Alt jeg tænker på er, "Skal jeg have det sjovt?" Og "Hjælper jeg andre mennesker?" Hvis jeg har det sjovt, hjælper andre mennesker og gør verden til et bedre sted, så coolt - jeg fortsætter med at gøre det . Hvis jeg ikke er, så stopper jeg og finder ud af noget andet, jeg er tilfreds med.

Risiko og belønning

Nu hvor du er på den anden side, og søger at ansætte unge mennesker til din virksomhed, tror du, at en universitetsuddannelse er nødvendig for folk, der vil være iværksættere eller endda komme ind i teknologiske rum?

Neil:Nej, jeg tror ikke, at college er nødvendigt, og jeg tror ikke, jeg selv havde brug for det. Men det er godt at have backup. Jeg vil anbefale, at du bare følger dit hjerte - hvis du vil gå på college og du tror du vil elske det, bare gør det. Jeg gik kun på college fordi mine forældre tvang mig til. (<- Klik for at Tweet dette)

Rådgivning til andre

Hvilke råd har du til andre unge, håbende iværksættere?

Neil:Gå ud der og have det sjovt. Virkelig forsøge at gøre noget, du elsker, ikke bare gøre noget for at tjene penge.

For det andet, start så tidligt som muligt. Uanset hvad, vil du lave mange fejl. Odds er, at dit første firma vil mislykkes, og du vil ikke tjene penge på det. Men det er okay! Når du er ung, har du ikke for mange ansvarsområder, du har ikke regninger, og du kan fortsætte med at bo sammen med din mor og far.

Den nederste linje er at holde på det. Hvis du lærer af dine fejl, kan du sikre, at dit andet og tredje forsøg lykkes. Og sørg for at have det sjovt, mens du laver det.

Hvad med råd til iværksætteren i skyttegravene, ved det ikke, om de skal gøre det eller fejle?

Neil:Få råd fra mentorer. Gå find folk derude, så du kan hoppe ideer ud af - det kan være personligt, forretning, uanset. Det vigtigste er at få nogle mennesker til at hjælpe dig med at guide dig.

Hvad jeg lærte af Neil Patel

Neil har en fantastisk historie, der resonerer helt med min. Jeg var en high school side-hustler og det var Neil. Jeg arbejdede i detailhandel og det gjorde Neil også. Jeg tror, ​​at hans historie fremhæver, hvilken succes der ligner i det 21. århundrede. Du skal virkelig komme ud og gøre det, og det er ikke acceptabelt at bare være en vildfarende universitetsstuderende, der forsøger at komme forbi.

Jeg kan også virkelig godt lide Neils grundige proces om hvordan man laver overskud og passioner. Du skal være lidenskabelig over noget, der løser andres problem. Og baseret på størrelsen af ​​problemet får du overskud. Jeg tror, ​​det går i modsætning til, hvad mange iværksættere gør - som typisk indebærer at sælge nogen på, hvor vigtigt deres problem egentlig er. Jeg tror, ​​at hans passive tilgang til at identificere problemet og løse det med en fantastisk løsning er en meget mere solid måde at gå om.

Hvad lærte du af Neil Patel? Er du enig i hans tanker om passion vs profit?