Marketingfolk bruge dette trick til at få dine penge. Sådan slår du dem ud

Når Kylie Jenner introducerer nye nuancer og produkter i sine Kylie Cosmetics-linjer, går internettet på nødder.

Frøken Jenner hersker forhåndsvisning af farveprøver på hendes Snapchat og Instagram-historier, og hype bygger så hurtigt, som hun kan ramme "post", hvilket nogle gange virker som hver time på dagen.

Resultatet af den hype?

Nyligt lancerede lip kits er kendt for at sælge ud sindssygt hurtigt. Tror jeg overdriver? I 2016 solgte det kosmetiske mærke Valentines Day kollektion i 10 minutter.

Jenners produkter blander eksklusivitet med begrænsede mængder, hvilket gør Kylie Cosmetics produkter mere som status symbol end makeup.

De, der ikke kan få hænderne på genstande, bliver ofte skuffede. Nogle søger produkterne andre steder, ofte fra uautoriserede detailhandlere - og ender ubevidst med at købe falske, farlige versioner af læssætene.

Men er disse begrænsede mængder, der brænder vores besættelse for ægte?

Hvordan mangel på markedsføring messer med vores hjerner

Har du nogensinde følt presset på at købe noget, fordi du var bekymret for at den ikke var tilgængelig i morgen? Eller købte du simpelthen fordi den tikkende ur ved siden af ​​produktet gjorde dig nervøs?

Hvis det er tilfældet, kan du være faldet for den frygtinduserende taktik af mangel på markedsføring. Denne salgstaktik bruger princippet om udbud og efterspørgsel til at køre folk til at købe nu.

Jeg er ikke her for at bore dig med lineære modeller for udbud og efterspørgsel, jeg lover. Plus, jeg er sikker på at du allerede er klar over forholdet mellem de to: Efterhånden som efterspørgslen stiger og forsyningen falder, stiger priserne - og omvendt.

Markedsførere bruger forsynings- og efterspørgselsprincippet til at rodde med dit hoved.

Danny Watkinson, digital marketing konsulent hos dijitul, skrev i en email, at fælles indikatorer for mangel på markedsføring omfatter tal i nærheden af ​​call-to-action-knapper, der siger ting som "Book Now" eller "Buy Now." Ofte vil websites sige, at der kun er et vist antal værelser tilbage til en given pris, hvilket presser dig til at bestille straks.

Robert Cialdini, Ph.D., forklarer i sin bog, "Influence: Persuasion of Psychology", at knaphed er en af ​​seks universelle principper, der gør vores hjerner til at sige "ja" til en aftale. Mulighederne synes mere værdifulde, når de har begrænset tilgængelighed. Det betyder, at du vil se et produkt med begrænset tilgængelighed som mere værdifuldt, selvom det virkelig ikke er det - og du vil føle dig lokket til at købe den, før den er for sent.

Hvorfor?

Når mennesker står over for et potentielt tab, er de mere motiverede til at handle end de er ved tanken om at få noget af lige værdi, skriver Cialdini.

I årtusinder god ol FOMO (frygt for at gå glip af) er, hvad der driver dig til at foretage disse køb. Du ønsker ikke at blive efterladt, mens alle dine kolleger nyder det hotteste, nyeste produkt, så du tager springet og køber det.

For eksempel, da Snapchat Spectacles blev lanceret i 2016, var de kun tilgængelige i pop-up butikker eller i et lille antal automater over hele landet, hvilket gør dem utrolig vanskelige at opnå. Hype var enorm. Folk var villige til at tage en tur til Grand Canyon bare for at få deres hænder på et par.

Kan scarcity boblen sprænge?

Mangel på markedsføring kan gøre selv de mest meningsløse ting til varme råvarer ved at spille på en falsk opfattelse, at de en dag vil være værd at tusindvis af dollars.

Denne uønskede skatfænomen kan opsummeres i to ord: Beanie Babies.

Hvis du levede i 90'erne, kan du huske dille over de små fyldte dyr. Deres skaber, Ty Warner, var en manipulationsmester når det gjaldt udbud og efterspørgsel. Han udgav kun et begrænset antal af hver Beanie Baby, og ville kun sælge dem i begrænsede mængder til uafhængige detailhandlere, i stedet for store navneskæder. Straks efter at en blev frigivet, ville han trække sig tilbage - og slippe en ny på sin plads.

Som følge heraf begyndte folk at købe Beanie Babies som skøre. Ved udgivelsen vil forbrugerne skynde sig at markedsføre og rive den nye udgave af frygt for at gå glip af. Opfattede værdier af legetøjet skyrocketed; ifølge skiferskribent Mark Joseph Stern troede nogle, at de til sidst ville være værd at tusindvis af dollars.

Men vidste ikke folk at de var bare ... legetøj?

Ikke så meget.

Stern skriver det af mange grunde, at folk virkelig troede på, at de skulle blive rige af børns legetøj. Spændingen i jagten gjorde nogle mennesker gal nok til at bruge store mængder på de små, overdådige legetøj.

Hvad skete der?

Omkring januar 1999, som rapporteret af New York Post, meddelte Warner, at hans firma, Ty Inc., ikke længere ville producere nye Beanie Babies. Forbrugerne mistede interesse, og som følge heraf kæmpede detailhandlerne med at sælge deres resterende leverancer. Der var pludselig et overskud, hvilket betyder, at Beanie Babies ikke længere var så værdifulde som alle troede at de var.

Som følge heraf blev Beanie Babies næsten værdiløs. I dag sælger de for så lidt som $ 2,95 på eBay.

Hvordan man undgår at falde til mangel på markedsføring

Hvis du har svært ved at modstå blowout-salg eller udgivelser med begrænset udgave, ved du det er muligt at slå denne trang til at give ind.

Som med ethvert impulskøb er et af de bedste ting at gøre, et skridt tilbage.

Psykologi I dag kalder dette SOS-teknikken: Gå tilbage, omorienter dig selv med dine værdier og overbevisninger, og foretag selvkontrol. Når du gør det, tager du fokus fra det forestående køb og minder dig om det vigtigste. Køber du det produkt, fordi du vil have det eller fordi du brug for det?

Watkinson anbefaler også at sætte købets tilgængelighed i perspektiv.

"Hvis produktet er noget ekstremt populært og sælges af et velkendt mærke, så sandsynligheden for at de vil stoppe med at sælge dem for evigt, når de sælger alle deres nuværende lager er meget lavt, og du vil sandsynligvis kunne købe [det] igen meget snart, "skrev han.

Hvad angår Kylie Jenners lip kits ... lad os bare sige, at der er produkter derude lige så gode til under $ 10 - og de sælger ikke i løbet af 10 minutter!

Kelly Anne Smith er en junior forfatter og engagement specialist på The Penny Hoarder. Fang hende på Twitter på @keywordkelly.