Penge

Hvorfor gør vi dumme finansielle beslutninger, og hvordan tænker vi anderledes

Hvorfor gør vi dumme finansielle beslutninger, og hvordan tænker vi anderledes

Tror du, du er temmelig klar over pengeforhold? Desværre tyder forskning på at Dine økonomiske beslutninger er ikke så rationelle, som du tror. Faktisk er du sandsynligvis et offer for din egen "mentale bogføring".

Adfærdsmæssige økonomer udformer eksperimenter for at se, hvordan vi rent faktisk træffe vores økonomiske beslutninger. I et tidligere indlæg på subliminale salgsteknikker så vi på nogle af de vanskelige måder, virksomheder anvender resultaterne af denne forskning på for at påvirke dig. Nu ser vi på, hvad videnskaben siger om en af ​​måderne du narre dig selv i dårlige finansielle beslutninger.

De fleste af os bruger vilkårlige, ikke-rationelle kategorier til mentalt at organisere vores penge. I adfærdsmæssig økonomi kaldes dette mentalt regnskab. Det kan være en dyr vane, eller når du forstår processen, kan du bruge den til din egen fordel.

En dyr levetid: "Mine penge" versus "fundne penge"

Et af de mest almindelige eksempler på mental regnskab er hvordan de fleste af os behandler "fundne" penge forskelligt fra arbejdsindkomst. Med andre ord, hvis vi får en penge gave eller vinder en pengepræmie, har vi tendens til at tænke på det som en særlig kategori af penge. Vi spænder eller køber ting, vi normalt ikke ville købe med vores "hårdt tjente penge", selv om alle penge er stort set de samme, når det er vores.

Denne tankeproces er særligt skadelig i tilfælde af lotteryvindere, der blæser gennem millioner og går konkurs.

Jeg så masser af eksempler på irrationel mental regnskab i mine dage som blackjack forhandler. Da spillerne var foran for natten, ville de beslutte at de spillede med "husets penge" og gøre mere hensynsløse spil.

Det havde slet ingen mening. De var fri til at forlade med pengene. De kunne have brugt det på nogen måde, at deres "andre" penge blev brugt. De kunne i det mindste have spillet normalt. Men at have lagt det mentalt ind i en anden kategori end "mine penge", blev de vanvittige og tabte typisk alle deres gevinster.

Irrationelle finansielle beslutninger

Her er et andet eksempel på mentale regnskaber fra en undersøgelse af taxichauffører fra New York City. Chaufførerne betalte et gebyr for deres førerhuse for dagen og kunne vælge hvor længe de skulle arbejde. Den rationelle strategi ville være at arbejde lange timer på travle dage og mindre på langsomme dage for at tjene mest penge for den tid, der blev arbejdet. Tænk på det et øjeblik: Du kan kun arbejde så meget, så hvis du vil arbejde 40 timer om ugen, er det ikke fornuftigt at arbejde de timer, der betaler mest?

Interessant nok gjorde mange taxachauffører det nøjagtige modsatte på grund af deres mentale bogføring. Specielt havde de et benchmark i tankerne for, hvor meget de havde bør gøre i en dag, og når de nåede det beløb, de stoppede. Resultatet var at når tips rullede ind, sluttede de tidligt, mens de på langsomt dage arbejdede op til 12 timer. De satte sig op for at lave den lavest mulige timeløn.

Tror du, du ikke er underlagt denne slags fejl? Tænk igen. Se nøje, og du vil sikkert finde personlige eksempler på mental regnskab.

Din fordelagtige mental regnskab

Se det virkelig er vildt at kalde gambling gevinster "hus penge", som om det tilhører casinoet og du skal returnere det. Og hvis du er taxachauffør, bør du ikke vælge en tidsplan, der gør den laveste løn mulig. Så det giver mening at kigge efter din egen mentale bogføring og udfordre det for at undgå dårlige beslutninger. Men er det muligt, at nogle af dine mentale regnskaber kan gavne dig?

Lad os overveje skattelettelser. Ja, du kan mentalt regne med din store tilbagebetaling som en særlig kategori af penge og bruge den til frivolities. Men nogle mennesker kategoriserer mentalt disse voldsomme klumper af penge som muligheder for at betale ned gæld. Faktisk viste en ny undersøgelse, at 21% af befolkningen planlagde at gøre netop det med deres indkomstskatte refusion.

Her er et andet trick af mental regnskab, der kan hjælpe dig ud. Nogle mennesker tænker på deres kontokonto som tom, når det går ned til $ 300 eller $ 500 eller $ 5.000. Den resterende del er "ubevægelig" penge, men kun til nødsituationer. Ud over at forberede dem til det uventede, forhindrer tænkning på det $ 500-mærke som $ 0 sandsynligvis uheldige overtræk.

Når du er opmærksom på, at den mentale bogføring foregår ubevidst, kan du rette op på dine fejl - og måske endda bruge processen bevidst til at hjælpe dig med at spare penge og opbygge din rigdom.

Din tur: Kan du tænke på eksempler på "mental regnskab" fra dit eget liv? Hvad var resultaterne?

Post Din Kommentar