Nyuddannede forlader boblen på college og går ind i arbejdsstyrken for at starte deres karriere. Det er en spændende og stressende tid - og en der har stor betydning.
Det er det første job, der kan sætte scenen for resten af deres liv og give den nødvendige erfaring til deres karriere. Det kan også sætte skalaen for, hvor meget de vil tjene over deres levetid. Afregning til en lav løn eller valg om ikke at forhandle kan koste arbejdere tusindvis af dollars i løbet af deres karriere. Alligevel ser det ud til, at flertallet af nye kandidater ikke forhandler og potentielt forlader penge på bordet.
En nylig undersøgelse fra NerdWallet og Looksharp siger, at kun 38% af de nye kandidater forhandlet med deres arbejdsgivere efter at have modtaget et jobtilbud.
Det betyder, at mere end halvdelen af nyuddannede ikke forhandler og bare accepterer den løn, de får.
Den rigtige kicker? Af alle de arbejdsgivere, der blev undersøgt, sagde 76 procent af dem, at medarbejdere, der forhandlede sig, var trygge for at gøre det. Ikke kun det men tre fjerdedele af arbejdsgiverne sagde også, at de havde plads til at forhandle og øge lønningerne med 5 til 10 procent.
Lærdommen her er, at du ved at forhandle kan være sikker og øge din løn op til ti procent lige uden for flagermus. Er du klar til at tjene flere penge?
Omkostningerne ved ikke at forhandle
Lader du penge på bordet? Lad os sige, at du får tilbudt et job på entry level på $ 30.000. Det er en meget beskeden løn, og afhængigt af hvor du bor, kan det være en kamp (selvom jeg har boet i LA på den løn - hård, men gennemførlig).
Hvis du forhandlede en stigning på 5 til 10 procent, kunne du øge din løn med $ 1.500 til $ 3.000. Selvom det måske ikke ligner så mange penge, tilføjes det med tiden.
Ved at bruge en $ 3.000 hæve kan du:
- Afskal måneder af din studielåns tilbagebetaling
- Byg en grundlæggende nødfond
- Start en Roth IRA
- Hvis du investerer $ 3.000 og ikke rører det i 40 år, da du får 8% afkast, vil du have $ 65.173,56
Dette er hvad der står på spil her, hvis du ikke forhandler din løn.
Hvorfor forhandler vi ikke?
Jeg har en forfærdelig tilståelse at gøre. Jeg begyndte kun at forhandle, da jeg blev selvstændig. Jeg arbejdede som medarbejder i næsten et årti og aldrig bedt om flere penge. Hvorfor?
Jeg var bange. Jeg var glad for at få et job. Det var under recessionen, og jeg ønskede ikke at rifle nogen fjer. Jeg gjorde undskyldninger, fordi jeg kun arbejdede på nonprofits og var overbevist om, at de ikke havde nogen ekstra penge.
Nu sparker jeg mig selv, at jeg tabte på dyrebare penge, fordi jeg ikke bad om mere.
Her er sagen. Når en arbejdsgiver tilbyder dig et job, har de allerede gjort den mentale beslutning om at du er den rigtige kandidat. Det værste, de kunne sige, er nej. Det er højst usandsynligt, at de ville genspejle deres jobtilbud. Så hvad skal du miste?
Interessant nok lærte jeg endelig at spørge efter hvad jeg vil og forhandle nu, hvor jeg er selvstændig. At være min egen chef var sparket i bukserne, jeg var nødt til virkelig at træde op og lære at forhandle.
Men hvis du er nyuddannet, eller selvom du allerede har arbejdet i et par år, er det afgørende, at du forhandler og beder om mere. Du ved ikke før du spørger og spørger, er stærk!
Sådan forhandles
Nu kender du omkostningerne ved ikke at forhandle og nogle af grundene til, at folk ikke gør det. Det meste kommer af frygt. Den eneste måde at arbejde gennem frygt er faktisk at bevæge sig gennem det. Så, hvordan forhandler du?
Nå, det er en multi-trins proces, og du skal starte i dag!
Start Forskning
Det første skridt i forberedelsen til at forhandle er at gøre din forskning. Forhandling er en fint udformet færdighed, der også har reelle tal for at sikkerhedskopiere det. Du kan ikke bare forhandle en hvilken som helst sats du ønsker for det job, du har. Det er vigtigt at vide, hvad folk i dit geografiske område og dit felt gør.
For eksempel vil en marketingchef i New York City lave en anden løn end en marketingchef et sted i Midtvesten. Leveomkostninger påvirker løn, så det er noget at overveje.
Start med at se på Payscale og Glassdoor for at få en ide om lønområder i dit felt såvel som geografiske område. Dette er nyttigt, så du ikke overskrider din løn, og så du ikke fuldstændig undersell dig selv også.
Hvis du har specialiserede færdigheder og tjenester, så overveje at gå til den øverste række løn. Du vil værdsætte dig selv og hvad du er værd! Hvis du kender et andet sprog eller har unikke tekniske evner, så er det muligt, at du kan kommandere mere.
Øve sig
Når du har lavet din forskning, begynder du at øve, øve, praktisere! Du vil øve dine forhandlingsfærdigheder med venner, familie, i spejlet - og hvis du vil gå et ekstra skridt, skal du øve på kameraet (du behøver ikke vise nogen!).
Øvelse kan hjælpe dig med at udjævne ujævne kanter i din tilgang. Det kan også hjælpe dig med at teste hvad der virker, og hvad der ikke virker.
Du vil øve forskellige scenarier:
- Hvad vil du gøre, hvis de siger ja?
- Hvad vil du gøre, hvis de siger nej?
- Hvordan reagerer du, hvis de vil forhandle og kompromittere?
Under træningssessionerne er det vigtigt at vide, hvad dit minimum er.Hvis de tilbyder dig et job på $ 30.000, men dit minimum er $ 35.000, er du villig til at gå væk? Du ønsker ikke at afregne for mindre, eller du vil risikere at være ondskabsfuld af et job, som du ikke rigtig vil være på.
Når du forbereder dig til at forhandle, skal du kende din minimums-, mellem- og højdepunkt for din ønskede løn. Dette vil hjælpe dig med at diktere en handlingsplan afhængigt af din fremtidige arbejdsgiveres svar.
Det er nøglen til at udøve og forberede sig på en række forskellige situationer, så du ikke bliver ramt af vagt.
Dyrk dine værktøjer og strategier
Udover at praktisere og forberede, vil du gerne dyrke en kasse med værktøjer og ressourcer til at hjælpe dig med forhandlinger.
Personligt tror jeg Ramit Sethi er en af de bedste i marken. Hans dokumentmappe Teknik har hjulpet ham og mange af hans elever tusindvis af dollars i rejser.
Dokumentmappen Teknikken kan hjælpe dig med at skille dig fra andre kandidater og vise dine talenter. Ikke kun det, det kan virkelig vise, hvorfor du er den bedste kandidat, da det viser, at du er en problemløser.
Når din arbejdsgiver er ved at tilbyde dig et job, skal du åbne din dokumentmappe og tage et forslag til alle dine forslag til, hvordan du forbedrer virksomheden. At gøre dette viser, at du har studeret og gjort din forskning på virksomheden, og at du er fremtænkt og klar til at løse problemer.
Jobkandidater kan ofte tale for meget om sig selv, men hvad arbejdsgiverne virkelig vil have, er en person, der kan løse problemer og tage ting ud af deres plade. Hvordan vil du gøre din arbejdsgiver liv lettere? Hvordan vil du føje til virksomhedskulturen og drive virksomheden fremad? Besvare disse spørgsmål og illustrere dine ideer om, hvordan du forbedrer virksomheden, kan hjælpe dig med at styre en højere løn.
Derudover kigger Teknik, se denne omfattende vejledning om lønforhandling.
Kend dine scripts
Så du er blevet tilbudt et job, og de tilbyder dig en startløn. Uanset om du kan lide lønnen eller ej, er det tid til at forhandle! Hvis du er utilfreds med tilbuddet, er dette et must, men det gør ikke ondt at bede om mere selvom du er komfortabel med lønnen.
Du kan starte med at sige "Jeg er så begejstret for denne mulighed og værdsætter dit tilbud. På grund af mine evner og evner håbede jeg på 35.000 dollars for denne position. Kan vi se på en startløn på $ 35.000? "
Det er nøglen til at være høflig, men også stå i din grund. Hvis de siger ja, kan du sige: "Tak, tak så meget for denne mulighed. Jeg ser frem til at vokse hos virksomheden! "
Hvis de siger nej, vil du gå væk eller forhandle videre? Du kan sige, "Er der et tal i mellem det vi kunne klare os på?"
Mens det ser ud til, at din arbejdsgiver holder alle kortene, husk at de vælger dig og tror du er den bedste pasform. Det gør ikke ondt at spørge og forhandle. Husk, at de fleste arbejdsgivere mener, at du synes sikker på at gøre det!
Så hvad enten du er nyuddannet eller har været i arbejdsstyrken, er det tid til at forhandle. Hvis du ikke gør det, kan du forlade tusindvis af dollars på bordet, som i sidste ende kan sætte dig tilbage økonomisk.
Ved hjælp af yderligere midler kan du betale ned gæld eller bruge det til at investere. Tænk på det på denne måde. Har du råd til ikke forhandle?
Post Din Kommentar