Start en veiledningsvirksomhed denne weekend (og hvordan man finder betalende kunder) 💲💲💲

Dette er et gæsteblad af Bill Hazelton

Uddannelse er en af verdens førende industrier, og i år 2017 forventes det private undervisningsmarked alene at overstige 100 milliarder dollar.

Forældre er bekymret for kvaliteten af deres børns uddannelse. Klassestørrelser fortsætter med at vokse, og skolerne er ikke i stand til at opfylde individuelle behov, men forældre mangler ofte tid til at hjælpe deres egne børn med skolearbejde.

Skoler tester alle aldersstuderende oftere, og college udsigter skal passere placering og stipendietest.

Ikke underligt, at efterspørgslen efter vejledning vokser.

Det er gode nyheder for din virksomhed, men også for dine konkurrenter. Din succes afhænger af smart strategisk markedsføring. Dette omfatter en vellykket email marketing kampagne. Der er næsten ubegrænsede måder at promovere dig selv på, men medmindre de er omkostningseffektive, er de ikke værd at bruge tid og penge. Heldigvis kan marketing være meget overkommelig og også sjovt.

1. Opret en plan

Udvikling af en marketingplan baseret på dine overordnede forretningsmål vil holde dig fokuseret og hjælpe med at identificere de stærkeste salgsmuligheder.

Overvej de specifikke tjenester, du tilbyder. Er du specialiseret i nogle fag? Eller give vejledning? Du markedsfører dig selv såvel som din virksomhed, fordi vejledning er meget personlig. Hvorfor er du det bedste valg, i modsætning til en anden vejleder?

Overvej din målgruppe. Med yngre studerende annoncerer du forældre, mens med ældre studerende annoncerer du direkte til dem.

Overvej størrelsen på dit salgsområde. Måske har du en franchise-forretning, eller du er uafhængig, der opererer fra en butik-front, dit hjem eller dine elever. Dit territorium skal være stort nok til at give mange muligheder for at støtte din virksomhed. Medmindre dine elever altid kommer til dig, hvor langt er du villig til at rejse?

Din virksomhedstype og størrelse vil diktere, hvilke former for reklame der giver mest mening for dig.

2. Se ud over traditionelle reklamemetoder

Medmindre du har et meget stort budget, er typiske massemedier - herunder print og direkte mail - ikke gode valg til en specialiseret service som vejledning. Lokalt radio- og kabel-tv kan dog være omkostningseffektivt, og en direkte mailkampagne kan være umagen værd, hvis du koncentrerer dig om et lille område med en høj koncentration af udsigter.

Yellow Pages-reklame er dyrt, og mens det bliver kritiseret, da det ikke længere er effektivt i internetalderen, er det stadig noget, du måske overvejer.

På den anden side kan en højkvalitets brochure, små plakater og visitkort være meget alsidige. Send dem hvor som helst, familier samles, eller du finder fællesskabskort - offentlige biblioteker, samfundscentre, sportsfaciliteter, caféer, købmandsforretninger. Kontroller jævnligt dine indlæg og genopfyld det, hvis det er nødvendigt.

3. Netværk, netværk, netværk ...

Mund-til-mund reklame er gratis, og tredjeparts anbefalinger har tendens til at bære mere vægt end noget du siger om dig selv.

Du kan få henvisninger fra:

Venner og klassekammerater af dine elever.
Venner, naboer og kolleger af dine elevernes forældre.
Lokale offentlige og private skoler. Opbyg relationer med lærere og vejledere og efterlade brochurer, kort eller en plakat.
Trænere, hvis holdmedlemmer skal holde op med deres karakterer.
Dine egne venner og kolleger.

Deltag i handelskammeret og deltage i netværkssamlinger. Deltag i andre ledergrupper, Rotary, lærer eller tutororganisationer, herunder LinkedIn grupper. Tilbud til at tale hos PTA, service klubber og andre samfundsgrupper. Anmod om attester fra studerende, forældre, lærere.

4. Online markedsføring er kritisk

En god hjemmeside - med god søgemaskineoptimering (SEO) - er dit vigtigste marketingværktøj. Et professionelt udseende siger alt om dig og din virksomhed, men du behøver ikke at læse masser af penge for at få et tiltalende og højt fungerende websted. Medtag alle dine kursustilbud og de vigtige vidnesbyrd. Tilby downloadbare artikler samt din brochure. Sæt din webadresse på alle andre marketingmaterialer.

Mange mennesker i disse dage gør alt, hvad de kan for at blokere for traditionel reklame, hvilket er en grund til, at social media marketing er så vigtigt i disse dage. Og det er gratis. Så opret en tilstedeværelse på Facebook, Twitter og LinkedIn og få det bedste ud af dem med visuals og vidnesbyrd. Du kan forbinde med kundeemner, konvertere dem til kunder og udvide din marketing rækkevidde med online deling og anbefalinger.

Lær om indholds marketing for at forbedre din SEO og maksimere dine online branding muligheder. Indhold drev folk til dit websted, så opret et e-nyhedsbrev og en blog, udstationering information læsere kan bruge, ikke kun selvfremme. Lav en kort video om, hvordan man studere, hvordan man vælger en vejleder osv.

Altid arbejde for at fange dine potentielle emailadresser med "Tilmeld dig vores kvartalsvis e-nyhedsbrev og få din første klasse gratis" eller en anden enticement. Bed læserne om at videresende eller dele dine indlæg. Og sørg for, at din brochure, blog og e-nyhedsbrev ser ud til at være i overensstemmelse med dit websted.

5. Se overalt - et par steder du bør være reklame

Penny Hoarder: Annoncering via søgemaskiner bør være en prioritet for enhver undervisningsvirksomhed. Hvis du ikke er bekendt med Adwords, skal du kigge på billedet herunder for at få en ide om hvad jeg mener. Disse oversigter øverst er sponsoreret og en fantastisk måde at få dit navn foran nye kunder ...

Fordi pay-per-click (PPC) reklame kan være meget tæt målrettet, kan det være ret omkostningseffektivt, selvom din virksomhed er meget lille eller strengt lokal. Indstil et budget, så du ikke overskrider, og få professionel assistance for at sikre det bedste afkast af din investering.

Udnyt gratis onlineannoncering via Craigslist eller andre websteder. Eller opret et Groupon tilbud - du kan muligvis ikke drage fordel af det, men du kan få fremragende synlighed.

Her er nogle få potentielt værdifulde ideer:

Tilbyde henvisningsincitamenter og familie eller andre gruppetilbud.
Hold et åbent hus.
Tilbyde gratis korte workshops eller seminarer om læringsrelaterede emner.
Annoncer på detailvarer tasker eller kvitteringer.
Brug kampagnetilbud, men sørg for, at de er nyttige og relevante for din virksomhed.
Partner med andre lokale virksomheder, der imødekommer dine aldersstuderende. Opret krydskampagner som "fuldfør 10 veiledningssessioner og få 15% rabat" din partners produkter.
Sig ja til sponsorater, der sætter dit navn foran elever eller forældre - boldspil, skoleaktiviteter, fællesskabshændelser mv.
Skriv en periodisk avis eller handel journal artikel.
Sæt et tegn på din bil. Du kan pakke det hele sammen, eller brug kun klæbende eller magnetiske tegn, men gør dem i overensstemmelse med dine andre billeder og hold din bil ren.
Hvis din virksomhed fungerer som en privat skole, kan du være berettiget til at blive en supplerende undervisningsudbyder via loven om ingen tilbagevenden.

Tag det samme råd du giver dine elever - lav dine lektier. Spor derefter alle dine marketingindsatser for at finde ud af, hvad der virker bedst og mest omkostningseffektivt. Afgræns hvad der virker, og fjern alt andet. Og hold dig til det, fordi gentagelse og konsistens er nøglen til marketing succes.