"Hvad skal jeg betale for mit arbejde?"
For freelancere er dette million dollar spørgsmålet. Det er også det mest forvirrende spørgsmål. Men hvis du kan finde ud af svaret, kan du faktisk leve (og en rigtig god), der arbejder for dig selv.
Og da jeg endelig kunne svare på dette spørgsmål for mig selv og hæve mine satser, Jeg endte med at tjene $ 12,605 mere for at gøre det samme arbejde.
Den gode nyhed? Du kan gøre det samme. Sådan finder du ud af, hvad dit arbejde er værd, og hæve dine satser på kun tre timers arbejde fordelt over et par uger.
Fra Underladning til at hæve mine priser
I mit første år som iværksætter så jeg mig selv underprice mit arbejde igen og igen. Jeg vidste, at jeg kunne opkræve mere, men det var jeg ikke. Men jeg vidste ikke, hvordan jeg kunne stoppe med lavbold selv.
Så jeg gik på mission for at finde ud af, hvorfor jeg holdt underladning. Jeg begyndte at grave i artikler, forskning og psykologi omkring priser og penge. Og da jeg gravede dybere, indså jeg, at der var en stor bekymring begravet i freelance prisspørgsmålet:
"Hvad skal jeg betale for dette ... så jeg kan undgå afvisning?"
Wow. At forklarede hvorfor jeg holdt undercharging mig selv. Pakket i det ene lille spørgsmål om pris var meget selvtillid og usikkerhed omkring at undgå "nej" fra klienter og føles som en fiasko.
Det var en tung realisering. Men når jeg kendte følelserne bag mit spørgsmål om, hvad jeg skulle oplade, vidste jeg, at jeg kunne ændre, hvordan jeg nærmede mig det. Nu handlede det ikke kun om at hæve mine satser. Jeg ønskede at hæve mine satser med tillid. Og jeg ønskede at ændre, hvad mit arbejde var værd.
Så jeg kom op med en proces og en formel, der hjalp mig med at fordoble mine satser og tjene $ 12.000 mere sidste år. Og det er ikke svært at passe det ind i din travle tidsplan - processen tager kun cirka tre timer i alt, spredt ud over et par uger.
Sådan starter du opladning Hvad dit arbejde er værd
Det er tid, dine satser afspejler den sande værdi af dine tjenester.
1. Beregn dit værkets sande værdi: 1 time
Google hvad der skal opkræves for et projekt vil give dig nogle ideer, men det vil aldrig dele et præcist skøn over hvad dit arbejde er værd.
Så hvad afhænger din værdi af? Her er den værdimæssige formel, jeg kom med til at prise mit eget arbejde og for at hjælpe andre iværksættere med at gøre det samme:
Dit værks værdi =
Dine unikke færdigheder (A) og erfaring (B) +
Din kunde ser, vil have og er villig til at investere i (A) & (B)
Dine unikke færdigheder og erfaring: Kombinationen af dine færdigheder og erfaring er noget, ingen andre kan bringe til bordet. Det er helt unikt for dig, og derfor kan du ikke se til nogen andre for at sætte pris på, hvad du tilbyder.
Spørg dig selv: Hvis du var i et værelse med din "konkurrence", hvad ville du øjeblikkeligt blive mere værdifuld end den anden person? Hvilken værdi bringer du til bordet ud over den service, du leverer? Når du tager tid til at formulere dette stykke af din værdi, er det nemt for andre at se det også.
Din kunde ser og vil have dine unikke færdigheder og erfaring: Dit næste job er at indsnævre den type kunder, du vil arbejde med, den "gyldne klient", der virkelig vil have, hvad du har. Vær specifik - måske er du en kok, der koker til nye mødre, der ikke har tid til at lave mad til sig selv, eller måske er du en tekstforfatter, der hjælper iværksættere med at skrive fantastiske Kickstarter-sider.
Når du kan identificere de ideelle kunder, kan du bedre finde ud af, hvordan du finder dem, og hvordan du viser dem din sande værdi, fordi du ved hvad de virkelig ønsker - at have en uges værdi af måltider klar til at stikke i ovnen, eller for at få deres crowdfunding kampagne til sit mål.
Din kundes vilje til at investere i dine unikke evner og erfaringer: Dette er hvor gummi rammer vejen. Det sidste trin er at hjælpe din klient til at føle, at du er en investering værd. Du og din klient bør føle sig så sikre på din værdi, at den finansielle investering ikke engang er et spørgsmål.
En villig klient er en, der formentlig har betalt for denne service (eller en lignende tjeneste) tidligere. Vær klar til at artikulere afkastet på kundens investering - planlægge at forklare, hvad de får ved at arbejde med dig.
Denne formel hjælper mig med at beregne min arbejdsværdi og huske at den er bundet til hvad jeg har at tilbyde og hvordan jeg præsentere mine tjenester, ikke hvad andre oplader. Men vigtigere hjælper formlen mig med at beslutte, hvad jeg skal opkræve. Prissætning dit arbejde er både en kunst og en videnskab. Men hvis du forstår værdien af dit arbejde, er det nemmere at prissætte dine tjenester.
Tilbring en time med at arbejde gennem alle dele af denne værdiformel for at hjælpe dig med at komme op på en liste over alle de færdigheder og erfaringer, du bringer til bordet og oprette en plan for at få de rigtige kunder til at se, vil og investere i hvad du gør .
2. Gennemgå din pitch: 1 time
Er dine kunder 100% klar over den værdi, du tilbyder? Ved de, hvad de vil komme ud af at arbejde med dig? Genkender og anerkender de den unikke kombination af færdigheder, erfaring og perspektiv, som du bringer til bordet?
Tag et kig på din "leje mig" side, forslaget eller tonehøjden du sender potentielle kunder, eller endog de ord, du bruger, når du mødes personligt. Afspejler det fuldt ud din værdi formel?
Tilbring en times time med at gennemgå, hvordan du pitcher dig selv. Bed bedre endnu, spør tre venner om at læse dit sprog og fremsætte forslag til redigeringer. Du vil have dine kunder til at være krystalklar på, hvad du tilbyder, og det hjælper med at få en outsider perspektiv. Eksperiment, rediger og juster din tone indtil den viser dit arbejdsværdi til din ideelle klient.
3. Saml 3 stærke udtalelser: 1 time
Spørg et par klienter for skriftlige eller video-testimonials, der beskriver dit arbejde og hvordan du hjalp dem. Fremvis disse testimonials på din hjemmeside eller del med potentielle kunder for at demonstrere værdien af dit arbejde.
Derudover er de gode tillidsskabere, og det kan være fantastiske påmindelser om, at det, du tilbyder, er værdsat af andre.
Hæve dine priser
Når du har gjort alt, der virker, er der kun én ting tilbage at gøre: Sæt din plan til handling.
Skub dig selv for at indstille en sats, der er lidt højere end normalt med din næste klient. Lad dine eksisterende kunder vide, at du øger dine priser.
Ved at udføre øvelserne ovenfor følte jeg mig så meget mere sikker på at fortælle mine eksisterende kunder, at jeg hævede mine satser og satte en højere sats på nye. Jeg forstod - endelig - hvad mit arbejde var værd, og jeg begyndte at oplade det.
Husk, du er den eneste ansvarlige for hvad du opkræver. Tag bare et par timer i dag for at sikre, at du opkræver, hvad dit arbejde er værd.
Din tur: Hvis du har hævet dine priser som freelancer, hvordan har du gjort det?
Stephanie Halligan er skaber og coach til Make-More-Money hos You Deserve More, et 7-dages kursus for at hjælpe iværksættere med at betale hvad de er værd. Få hende gratis 6-lektion mini kursus og gratis scripts til at hæve dine satser på YouDeserveMore.co
Post Din Kommentar