Skift dine færdigheder til kontanter: Sådan opretter og sælger du et kort kursus

Du er i et bind.

En uventet udgift har ramt dig som et ton mursten, og du krypterer for at finde pengene til at gøre det til din næste lønseddel.

Du har allerede prøvet dine regelmæssige go-tos, og de vil bare ikke skære det. De ulige job, du kan gøre, ekstra skift, som du kan hente og gamle ting, du kan sælge, kommer bare ikke til at medbringe den slags dej, du skal fixe taget eller udskifte den computer, der lige døde på dig.

Og dine kreditkort er allerede maxed out.

Dit hjerte synker, da du indser, at du sandsynligvis bliver nødt til at låne penge igen.

Med mindre…

Tjen flere penge ved at hjælpe flere mennesker

Hvad hvis du kunne tjene nok penge til at betale for den uventede udgift ved at lave et kort kursus, der lærer folk, hvordan man gør noget? (Du skal ikke bekymre dig om at komme med en ide endnu - vi kommer til det i et øjeblik.)

I sin enkleste form handler alt om en retfærdig værdiudveksling. Hvis du hjælper flere mennesker, skaber du mere værdi, og det betyder, at du kan få betalt meget mere for dit arbejde.

Forestil dig, hvilken indvirkning det ville have på din bundlinje for at få betalt ti gange din normale sats. I stedet for at tjene ti dollars i timen arbejder for en klient, tænk på at lave et hundrede dollars i timen eller mere. For eksempel:

Du kan få ansat af en klient til at lave et par timers WordPress-vedligeholdelse for dem og tjene din timeløn.

Eller du kan oprette en kort kursus, der lærer folk, hvordan man gør nogle af de enkleste WordPress-opgaver for sig selv og sælger den til $ 30. Ved at sælge kurset til 10 personer, kan du tjene $ 300 - eller ved at sælge det til 100 personer, kan du tjene $ 3000.

Dette er det, der skaber et produkt, giver dig mulighed for at gøre: Få betalt flere gange for at gøre det samme arbejde, du kan gøre for en enkelt person.

Tricket til at tjene penge hurtigt (pålideligt og med integritet)

Udfordringen, som de fleste mennesker står over for, når man bygger et kursus, er, at det kan tage meget tid, penge og energi - ingen af ​​dem har du i din nuværende situation. Du har brug for penge, og du har brug for det nu!

Den gode nyhed er, processen behøver ikke at tage meget tid eller energi. Du kan faktisk begynde at tjene penge, før du opretter så meget som en enkelt video.

Hvordan? Du opnår denne tilsyneladende umulige oplevelse ved at sælge en pilot af dit kursusmateriale.

I dette tilfælde er en pilot en lille version af et kursus, der vil hjælpe dig med at vurdere, om du vil omdanne materialet til et fuldt udviklet kursus senere. Dette er en fire-trins proces:

1. Opdag, hvad din målgruppe vil betale dig for at oprette.
2. Forsalg kurset: Giv dem en diskonteret (men stadig rentabel for dig) mulighed for at lære indholdet med dig.
3. Lær dem og anmode om feedback.
4. Udbygg et fuldt, skalerbart produkt.

Gennem denne proces til at lytte til din målgruppe og derefter validere dine ideer i partnerskab med dem, kan du tjene penge hurtigt og sørge for at kurset du bygger er noget, som folk rent faktisk vil have!

Sådan redegør du for, hvad folk vil købe

Det første skridt i processen er at finde ud af, hvem du vil tjene (din målgruppe), og hvad de mennesker vil have fra dig, som du nemt kan levere.

At gøre dette, start med at lytte. Ved du hvor din målgruppe hænger ud online?

• Sporer dit publikum masser af tid på sociale medier? Hvis ja, er de mest aktive på Facebook eller Twitter? LinkedIn? Pinterest? Et andet sted?
• Er der populære blogs eller fora, som din målgruppe kan lide at læse og kommentere?
• Hvem er eksperterne på dit område, og hvor er deres publikum mest involveret?

Find dit publikum og lyt efter spor om de problemer, de står over for.

Vær også opmærksom på emner og emner, der interesserer din målgruppe. Folk er ofte meget vokale online om de ting, de mener er forkerte, at de ikke kan lide eller at de ikke kan finde ud af. Dette er det, vi kalder "problem sprog".

Problemssprog er en god ting for dig at lytte til. Når du ser meget af det samme problemsprog på flere steder, skal du notere det og holde styr på de nøjagtige ord. Du kan begynde at se mønstre fremstå i enten emner eller problemsprog inden for et emne. Skriv ned alle mønstre, du ser. Når du har mange emner og problemsprog skrevet ned, har du sandsynligvis afdækket problemet, at dit publikum næsten tigger om at rette op på dem.

Det betyder, at det er tid til tilbyde dem en løsning, de betaler for.

Sådan laver du din første salg

Før du begynder at lave dit korte kursus, vil du gerne bekræfte, at folk vil købe det ved at sælge kurset.

Lav en hurtig prissammenligning online ved at se på prisklassen for sammenlignelige kurser, og vælg derefter hvor i området du vil pris dit tilbud.

Dernæst opretter du en destinationsside med dit præ-tilbuds indhold på en underside på dit websted, som http://www.my-site.com/mycourse.

Den bedste måde at få dit kursustilbud på foran et stort publikum er at tilbyde at skrive en gæst indlæg på en af ​​de blogs, hvor du lavede din forskning om problemsprog. Dette er publikum, der først varslede dig til deres problemsprog, og du har nu mulighed for at løse deres problem ved at sælge dem dit pilotkursus.

I tilknytning til dit gæstepost skal du inkludere et link til destinationssiden, hvor folk kan give dig deres navne og e-mail-adresser for at lære mere om, hvem du er, og hvad du gør. Sørg for at bruge problemsproget, som du har lært, at folk bryr sig om.

Når de har valgt det, skal du sende en kort række emails, der deler historien om kursets oprettelse, herunder nøgle detaljer som:

• Det hårde prisklasse, hvis du ikke har besluttet dig for en pris endnu
• Det generelle materiale, der vil blive dækket
• Kursets overordnede struktur
• Noget andet du føler, at de burde vide

Når du har solgt et bestemt antal pletter i dit korte kursus (nok til at dække din uventede udgift, men ikke så mange, at du er overvældet af antallet af studerende), lukker du registrering for pilotkurset.

Først da begynder du at skabe kursusmateriale, som generelt kun består af en oversigt over, hvad du vil undervise. Ved at sælge dit kursus i forvejen til en gruppe mennesker, skalerer du mængden af ​​penge, du laver per person.

Se, hvordan denne strategi kan hjælpe dig med hurtigt at udbetale den uventede udgift? Brug denne formel, hvis du er i et bind, eller blot for at hjælpe dig med at lægge en lille smule ekstra penge i banken. Godt kursus skaber!

Din tur: Hvilke færdigheder har du, som folk ville betale for? Hvilken slags kort kursus kunne du oprette?

Danny Iny er medstifter af Firepole Marketing, og skaberen af ​​Course Builder's Laboratory. I et begrænset tidsrum han giver væk en massiv "Done For You" swipe kit af e-mail skabeloner, som du kan kopiere og indsætte for at sælge din egen pilot kursus.