Beyond Etsy: En 4-trins vejledning til at sælge din kunst og smykker i lokale butikker

Når du lige er begyndt som kunstner eller smykkedesigner, er det svært at være motiveret. Du sætter tid, kærlighed og håndlavet godhed ind i hvert stykke, designer et førsteklasses websted og uploader billeder af dine produkter og venter tålmodigt på det første salg (det kommer nogle gange ikke).

Du overvejer dog en vigtig del af salgsprocessen. Mens det kan virke som e-handel, er den eneste måde at sælge din kunst og smykker, kan du også gøre lukrative salg offline. Du skal bare omfavne nogle gode gammeldags legwork!

Ikke sikker på hvordan man kommer i gang? Her er fire tre nemme trin til at placere din kunst eller smykker til salg i en lokal butik.

1. Identificer lokale butikker, der passer til dit mærke

Gør ikke fejlen ved at bombardere hver detailbutik inden for en radius på 30 km, medmindre du har en masse energi (og produkt) at spare. Du får meget bedre resultater, hvis du omhyggeligt målretter mod lokale butikker, der passer til dit produktmærke.

Start med at tydeligt identificere din målkund på papir. Skriv ned alt, hvad du kan tænke på, der vil hjælpe dig med at identificere, hvor denne person kan lide at shoppe og hvad denne person kan lide at købe. Brug disse oplysninger til at guide dit udvalg af lokale butikker, der kunne være interesserede i at transportere dine produkter.

For eksempel, hvis du designer strand-tema, store perler smykker, kan dine produkter være meget attraktive for en butiksejer, der henvender sig til opskalere, midaldrende kvinder interesseret i nautiske og strand tøj eller tilbehør. Det er måske ikke den bedste pasform til den lokale college modebutik, der indeholder mere trendy, moderne smykker.

Hvis du bor i et område fyldt med flere big-box mærker som Walmart og TJ Maxx end lokale forretninger, skal du måske udvide dit fokusområde. Se efter nærliggende småbyer og byområder, der har tendens til at tilbyde flere lokale forretningsmuligheder. Når du først prøver at placere din kunst eller smykker, jo mindre er butikken, jo bedre.

2. Forbered dig på at placere dine varer

Når du har identificeret 10-15 lokale butikker, er det tid til at forberede dit salgssted og markedsføringsmateriale for at få forbindelse til hver butiksejer. Til dette trin vil du skrive en kort elevatorhøjde, der beskriver din oplevelse og din unikke tilgang til design af dine produkter. Udtryk din passion for dit produkt og fremhæve, hvad der gør dine produkter anderledes end andre, som butiksindehaveren kan lagre.

I løbet af denne samtale bør du være parat til at overdrage et enkelt ensidigt pressesæt eller en trifold brochurer, der indeholder eksempler på dine produkter og bemærkelsesværdige pressenomtaler. Hvis du kan, skal du medtage detaljer om, hvordan dit produkt sælger online eller i andre butikker.

Endelig medbring en eller to produktprøver, som du kan give til butiksindehaveren som gave. Ikke alene vil dette skabe en poleret præsentation og en følelse af god vilje mellem jer to, men ved at give en prøve kan butiksejerne få en følelse af produktets kvalitet over en lang periode.

3. Placer dine stykker i person

Tag to til tre dage på din kalender og besøg hver butik i langsom tid, f.eks. Mellem kl. 9 og 11 på en hverdag. Når du går rundt i butikken for at tage i produkterne og præsentationen, skal du starte en høflig og personlig samtale med sælgeren eller virksomhedsejer. Kompliment ham eller hende på produktdisplayerne og kvaliteten af ​​varerne på lager, og brug det som en naturlig fortrolighed i dit mærkes elevatorhøjde.

Når du afslutter samtalen naturligt, Forsøg ikke at lukke placeringen eller salget samme dag. Afslut din samtale ved at bede om tilladelse til at følge op med virksomhedsejeren om et par uger og derefter gøre det.

4. Forhandle en rimelig engrospris

Når du foretager opfølgningsopkald, vil du sandsynligvis have et par butiksejere, der er interesserede i at arbejde med din produktlinie. Det betyder, at det er på tide at etablere en engrospris for hver af dine produkter.

Engrospriser varierer fra industri til industri og giver en margin for både dig og butikken for at tjene penge på dine produkter. Det gør det også mere attraktivt for en butik at fylde på dine varer. Når du etablerer din engrospris, vil du gerne tage hensyn til alle dine udgifter og mulige overskud, ligesom denne engrosprissætning fra Etsy:

Materialer + Arbejds + Udgifter + Fortjeneste = Engros x 2 = Detailhandel

Hvis du for eksempel designer brugerdefinerede smykker, kan din formel træne sådan ud: Du bruger $ 3 i forsyninger, arbejder i 30 minutter ved $ 20 pr. Time og vil gerne dække 5% af dine månedlige forretningsomkostninger på $ 150 og tjene en fortjeneste på $ 2, så er din engrospris for hvert stykke $ 32 og din detailpris er $ 64. Brug af denne formel til at fastsætte en ensartet pris for hver produktplacering hjælper dig med at etablere et professionelt mærke og sikre det overskud, du fortjener for dit hårde arbejde.

Det er vigtigt at have en professionel web tilstedeværelse og en e-handel mulighed for dine kunst og smykker produkter, men ikke begrænse dig til den digitale verden. Forsøg at skabe forbindelser og placere dine produkter i lokale butikker for at maksimere din rentabilitet i det lange løb!

Din tur: sælger du produkter i lokale butikker? Hvordan har du først forbindelse til detailejere og placere dine varer i deres butikker?

Sarah Greesonbach er den magiske bønne bag Greesonbach Creative, en karakteristisk copywriting og indholdsstudio og en tidligere budget-hater. Sammenlign fejl i personlig økonomi og spis Paleo at Life [Comma] Etc.