Denne kvinde vendte hendes egenskaber til et Million Dollar Online Fitness Empire

Da Zoe Rodriguez var junior på universitetet, mødte moren på sin første lejlighed. Rodriguez arbejdede deltid i detailhandel, og hendes mor sagde, at hun ville hjælpe med at betale lejen for at hjælpe hende.

Men Rodriguez arbejdede også på en ide: Et brugervenligt fitnessprogram til kvinder, der ønskede at bygge muskler uden at bruge hele dagen på et dyrt træningscenter.

Derefter lancerede hun det ved hjælp af sociale mediernes magt til at vende fans til kunder.

"Et par måneder senere fortalte jeg hende, hvor mange penge jeg havde på min bankkonto," husker Rodriguez. "Hun fortalte mig, at jeg lyver og fik mig til at vise hende. Jeg havde et stort stykke penge. "

Rodriguez havde indført så mange indtægter fra at sælge sine træningsbøger, at hendes mor fik hende til at tale med en finansiel rådgiver for at finde ud af, hvordan hun kunne styre hendes kontanter, hvis hendes indtjening var en midlertidig fluke.

Bare et par år senere tilbyder Rodriguez online-butik 14 fitnessprogrammer, privat og gruppe coaching, træningsproblemer og branded merchandise.

Men når vi besøger hendes motionscenter, ZBody Strength & Fitness i Jupiter, Florida, er det næsten tomt.

Rodriguez, nu 25, ser ikke bekymret overhovedet. Det er en del af hendes plan.

Hvordan en langdistanceløber blev berømt for sin Butt

Rodriguez var en langy langdistanceløber ved Florida Atlantic University, da hun opdagede vægtløftning gennem sin motion science major. Hun begyndte at sende billeder af hendes fremskridt på Instagram, langsomt tilføje muskler til sin magre figur.

Hendes bytte gjorde ikke ondt.

"Jeg tror det er normalt at sende din røv på Instagram nu," smiler hun og husker uhøflige kommentarer, hun plejede at komme online, og hævdede, at hun bare sendte sine fremskridt fotos for opmærksomhed. Men kvinder, der ønskede at tone sig ind i en større bytte begyndte at spørge hende, hvordan hun gjorde det.

Rodriguez var stadig en studerende, da hun udgav sit første online fitnessprogram, der fokuserede på at opbygge stærke gluteal muskler, i 2013. Efterhånden som hendes Instagram efterfulgte, fulgte et stærkt salg.

Nu sælger hun ebook-guider til vægttræning, der retter sig mod ryggen, benene, armene og maverne samt den berømte bytte.

Men det har været en lang vej at forfine sine programmer og deres branding. "Mine kiggede forfærdeligt", minder hun om sin første e-bog og indrømmer at hun redder diagrammer fra online kilder for at illustrere sin første e-bog. "Folk ville kalde mig som:" Du ved, det er ulovligt, right? "Jeg anede ikke. Jeg var så flov over for mig selv da. "

Hun lærte at formatere bedre e-bøger og lærte sig Final Cut Pro til at redigere video tutorials. Hele tiden er hun fokuseret på væksten i sin virksomhed, men samtidig er hun forpligtet til at holde sine produkter overkommelige.

"Der er så mange overpris e-bøger," siger hun. I gennemsnit $ 20 pr. Titel giver hver en træningsplan med anbefalede rutiner. Men i stedet for blot at vise diagrammer af hvordan du skal se ud som du arbejder din krop i sved, indeholder Rodriguez 'bøger links til private YouTube-video-tutorials. Rodriguez selv er din guide gennem how-tos, der giver hyppige påmindelser til at korrigere almindelige formproblemer.

Hendes online salg kan svinge hvor som helst mellem $ 20.000 og $ 90.000 pr. Måned. Mere end 100.000 eksemplarer af guiderne flyder rundt i det digitale univers, der bruges af kunder, der spænder fra kvinder, der forsøger at hoppe tilbage i form efter graviditet til dem, der simpelthen ønsker at passe ind i deres eget hjem.

"Fitness i disse dage er så overpris," siger Rodriguez. "Mange mennesker, der køber programmerne, er moms. Jeg har bare ikke et behov for at overprisere dem. "

Hun er særlig populær i New York City, Los Angeles og Chicago områder, hvor gym medlemskab og gruppe fitness tendens til at være dyrere.

Selv om hun kan citere sit bedste indtægtsår uden at blinke - en dejlig $ 1,5 millioner - Rodriguez er stadig blødt og nivelleret. Hun købte hendes første hus sidste år, en ryddelig ranch med masser af plads til hendes hunde, Lucy og Rocky, til at spille.

Den finansielle rådgiver hendes mor tvang hende til at se? Rodriguez var i stand til at lægge meget af hendes oprindelige indtjening til besparelser og senere til investeringer. Hun indrømmer, at hun ikke er en stor spender, så Rodriguez sætter penge tilbage i sin virksomhed for at vokse det som socialmedie landskabet ændrer sig.

ZBody versus gymnastiksalen

Sidste år åbnede Rodriguez et motionscenter i en stille kontorpark i Jupiter. Selvom "prøve-mursten og mørtel" er en ekstra indtægtstrin, tjener det et andet vigtigt formål for hendes forretning: det er et sted at skabe indhold.

Rodriguez kunne tape træningsøvelser til hendes e-bøger og sociale medier konti hjemme, eller ved at leje tid på en andens gym. Men hos ZBody Strength & Fitness har hun rigelig åben plads - og helt nyt udstyr - til at arbejde med.

En lille gruppe personlige trænere lejer pladsen til at træne deres kunder, og Rodriguez - selv en ISSA-certificeret personlig træner, selvom hun ikke tager kunder lige nu - har overvejet at tilbyde medlemskab til at træne klienter, så de kan besøge træning mellem sessioner.

Men hun ved, at fortjenstmargenen for et fysisk motionsrum er meget lavere end de 60-70%, hun stræber efter at opretholde for sine digitale produkter.

"Hvis jeg ikke elsker det, vil jeg ikke fortsætte," siger hun om gymlokalet, som hun har lejet i to år. "Jeg elsker at være her, men det er ikke verdens ende."

Hun ved, at hvis hun nogensinde vil flytte til en ny placering, kan hun tage forretningen med hende.

Bruger penge til at tjene penge

Du kan se Rodriguez på hendes træningscenter og udarbejde eller designe programmer, men hun har også ansat folk til at støtte hende bag kulisserne.

"Jeg plejede manuelt at sende ud hver træning nogen ville købe," siger hun. Derefter implementerede hun et system for at gøre afsendelse af indkøb lettere. I to år har hun outsourcet kundeservice til en person, der lægger om 10 timer om ugen svar på e-mails.

At betale en anden for at være tålmodig frigør Rodriguez for at fokusere på andre aspekter af virksomheden i stedet for gentagne gange beroligende kunder, at de ikke vil modtage en trænings-dvd i posten. "Hvem laver endda dvd'er mere?" Griner hun og ryster på hovedet.

Rodriguez arbejder også med en PR og samarbejde leder, der også hjælper hende planlægge lejlighedsvise begivenheder.

Marketing har været udfordrende for ZBody siden Instagram begyndte at ryste op på sin kronologiske tidslinje. "Jeg ramte Instagram, før den blev stor," siger hun. "Nu er der så mange online-undervisere. Det er meget sværere nu at overbevise folk om, at de skal vælge dig som træner. "

Rodriguezs levetid på platforme som Instagram hjælper med at køre hjem til potentielle fans, at hun er en pålidelig kilde til fitness vejledning. Men det er sværere end før at dyrke en forretning på platformen. "Du skal næsten narre folk til at se på dine indlæg," siger hun om Instagrams nye algoritmer. "Det er ikke gratis reklame længere."

Hun har også kæmpet i årenes løb for at finde det rigtige marketingfirma for sit mærke, herunder en $ 16.000 nedsænket pris på et firma, der ikke klare sine konti i hendes bedste interesse. "Jeg tabte nogle penge, men jeg er ikke ude på gaden," siger hun. "Jeg var ung, så der er tid til at inddrive de penge."

Fordi hun kommer ud så roligt og blødt - og på grund af sin lille ramme - mener folk ofte, at Rodriguez er yngre end hendes 25 år. "Det er svært at være selvsikker i nogle tilfælde," siger hun.

I mellemtiden fortsætter hun med at søge efter måder at vokse på. Med et nyt marketingfirma på dæk for at hjælpe hende med at finde ud af Instagrams wizardly måder, vil hun fokusere på at skabe indhold til YouTube - som hun ved kan oversætte til salg.

Hun har op til ca. 30.000 YouTube-abonnenter, men hun ønsker at øge antallet af op til 100.000. Hver ny video - hun udsender en tre gange hver uge - tove i omkring 200 nye abonnenter. Hun tjener ca. 200 dollars om måneden ved at tjene penge på hendes uploads.

Selv om hun ser statistikken på sine sociale medier platforme, glemmer Rodriguez nogle gange virkningen af ​​hendes arbejde med at gøre fitness tilgængelig og overkommelig.

"Jeg får så mange kommentarer som:" Du hjalp mig, du inspirerer mig til at træne. "Jeg tror ikke, jeg er klar over, hvor mange mennesker der er blevet påvirket af mit indhold", da det hele er online, siger hun. "De er ikke alle foran mig, der fortæller mig det."

Men hvis hun holder sit murstensmørtel gym, har hun nye ansigter med hvem der skal dele fitness sejre. I mellemtiden vil hun være online.

Lisa Rowan er forfatter og producent hos The Penny Hoarder.