Penge

Her er præcis, hvordan jeg vendte min freelance-opgave til et fuldtidsjob

Her er præcis, hvordan jeg vendte min freelance-opgave til et fuldtidsjob

Første gang jeg blev betalt for at skrive, lavede jeg $ 25.

Det var december 2013, og jeg skøjte sammen en levende ventetabeller, babysitter og personlig hjælp, i gennemsnit omkring $ 15 pr. Time.

For mig var $ 25 næsten 2 timer, jeg behøvede ikke arbejde på en restaurant, skifte bleer eller løbe rundt i New York City og samle andre menneskers renseri. Så jeg mailede hver personlig finans blogger jeg kunne finde for at lade dem vide, at mine freelance skriftlige tjenester var tilgængelige for udlejning.

Det var ikke længe før jeg indså den samlede uholdbarhed i min tilgang. Ved $ 25 pr. Indlæg skal jeg skrive 20 indlæg pr. Uge for blot at lave $ 500, Før skatter.

Hvad jeg oprindeligt havde tænkt på som frihed pludselig syntes umulig. Jeg havde ikke det i mig at skrive 50.000 ord hver måned. Det er som at skrive en bog hver 30 dage!

Kæmper for at skala op

Jeg forhandlede en forhøjelse på 20%, men det var ikke længe før jeg indså, at selv $ 30 pr. Indlæg ikke var nok til at blive en fuldtids freelancer.

Men hvad jeg ikke tjente i kontanter, fik jeg i identitetskapital og netvækst.

Jeg var med til at bidrage til så mange blogs i den personlige økonomis niche, at mit navn blev praktisk talt synonymt med tusindårige penge. Jeg fik opkald fra store nyhedsnetværk og medier, og bad mig om at kommentere historier, jeg havde skrevet.

I det fald besluttede jeg mig at deltage i den årlige finansielle mediekonference, at forbinde personligt med mine eksisterende kunder og udvide mit netværk endnu mere.

Når jeg kom hjem med en bunke visitkort og samtaler til opfølgning, indså jeg potentialet i mit næste skridt - en måde at skalere min freelancing på, sådan at jeg kunne holde bæredygtigt på fuld tid og forlade barnevognen, venter og personlig bistå bagved for godt.

Frilans fejlen jeg ikke indså, jeg var ved at gøre

Jeg havde været fast i en medarbejders tankegang, hvor man bad om en 20% -forhøjelse, som et dristigt træk. Jeg var nødt til at begynde at tænke mere som en iværksætter og revurdere min markedsmulighed.

At skrive for andre bloggere var iboende begrænsende. Jeg var nødt til at begynde at skrive for virksomheder med større budgetter, hvis jeg skulle nulstille min freelance sats på en meningsfuld måde.

Da jeg slog disse nye slags klienter, begyndte jeg at spørge om dobbelt, tredobbelt og lejlighedsvis fire gange min første sats på $ 25. Den lethed, som de blev enige om, gjorde mig klar over, hvor meget jeg var underladning.

Jeg begyndte også at tale med andre frilansere i min niche. Efter at have brugt et år med at interagere med dem online og solidificere disse relationer personligt på konferencen, følte jeg mig mere sikker på at stille ærlige spørgsmål, som hvor meget de anklagede, hvor de fandt de bedste muligheder og hvordan de gik om at genforhandle deres satser.

Jeg begyndte at give slip på kunder, da mine satser voksede forbi begrænsningerne i deres budgetter, og hele tiden fortsatte jeg med at opbygge mit netværk, ekspertise og medie tilstedeværelse for at tiltrække større og bedre muligheder.

Mine blogindlæg for kunder begyndte at blive syndikeret på store mediewebsites, som Yahoo! News og MSN, så jeg brugte muligheden for at tonehøjde andre medieforretninger og til sidst landede en regelmæssig plads på US News & World Report-bloggen, og yderligere opbygge min troværdighed og kapital.

The Day My Freelance Rate Hit 20x

Jeg vil aldrig glemme den dag, jeg fik et opkald fra et Fortune 500-firma, der bad om mine satser. Jeg fortalte dem $ 150 og forsøgte at skubbe konvolutten.

De kom tilbage til mig med en kontrakt, der tilbyder $ 1 pr. Ord. Det er der omkring $ 500 for et indlæg - 20 gange, hvad jeg havde tjent, da jeg lige begyndte!

Ved årets udgang havde jeg bygget en liste over tilsvarende velbetalende kunder. Ikke ved vedvarende fortsættelse langs min nuværende vej og beder om 10 eller 20% rejser her og der, men ved bevidst at forstyrre min status quo. Jeg slap af arbejde, der ikke længere var i overensstemmelse med min sats. Jeg har også holdt øje med mulighederne for at øge min værdi og tilskynde flere velbetalte kunder til at nå ud til mig - ting som at blive en offentliggjort forfatter og regelmæssigt optræde på nationalt fjernsyn som ekspert på mit område.

Mine Top Forhandlingsstrategier for Fellow Freelancers

På denne rejse med eksponentiel indkomstvækst har jeg lært en række værdifulde lektioner:

  • Husk, at kontekst spiller en vigtig rolle ved fastsættelsen af ​​prispoint. Hvis du har maksimeret dit indkomstpotentiale på et bestemt marked, overvej at dreje for at maksimere dine muligheder andre steder.

Hvor jeg plejede at tjene $ 25 per postskrivning til små og mellemstore bloggere, kan jeg nu få $ 500 til at gøre det samme arbejde for trykte magasiner og virksomheder.

  • Stop aldrig med at opbygge din identitetskapital. Færdighederne, værdien og oplevelsen du bringer til bordet er, hvad gør dig i stand til at opkræve en præmie, så brug tid til at dyrke dem hver dag.

    Tag klasser, udvikle efterspørgselsfærdigheder (offentlig tale, video, socialmediemarkedsføring osv.), Hold dig ajour med de seneste historier og tendenser i din niche og lav indhold omkring disse emner for at vise, hvad du kan medbringe til bordet.
  • Udnyt dit netværk. Dit netværk af kolleger freelancere er et af dine bedste ressourcer.Jo mere gennemsigtig du handler om dine egne satser og klientinteraktioner, desto mere vil dine kolleger sandsynligvis dele deres strategier og kontakter med dig.

Når og hvor du kan, skal du forbinde med mennesker personligt. Gå til konferencer, møder og industribegivenheder - hvor som helst du kan sætte i ansigtstid og forbinde med mennesker på et menneskeligt plan. E-mail indbakke er kaos for freelancere og mere for redaktører og producenter. Hvis du vil skille sig ud og gøre en reel forbindelse, skal du komme foran folk.

  • Spørg altid om et budgetinterval når du forhandler. Jeg var heldig, da jeg lavede min "store" $ 150 spørg, og min klient kom tilbage med deres standard $ 1 per ord-sats.

Lektionen lærte? Altid bede om din kundes budgetinterval, snarere end at føre med din sats. Dette kan spare dig for alvorligt at underprisere dig selv.

  • Ved, hvornår du er villig til at gå væk. Jeg ved at slippe af garanteret indkomst er skræmmende, især som freelancer. Men hvis du ønsker at søge eller tiltrække nye muligheder, skal du give dig tid og plads til at gøre det. Det betyder at være villig til at give slip på klienter, der ikke er klar til at klare dig!

Stefanie O'Connell er forfatteren af ​​"The Broke and Beautiful Life" og grundlæggeren af stefanieoconnell.com, en destination for årtusinder kvinder, der ønsker at føle sig så trygge med deres penge som de gør i deres liv.

Post Din Kommentar