Liv

Her er de Sneaky Language Stores, der bruges til at narre dig til at bruge mere

Her er de Sneaky Language Stores, der bruges til at narre dig til at bruge mere

Jeg elsker en god handel så meget som den næste person. Men jeg ved også, at vi lever i et forbrugersamfund, hvor virksomheder konstant forsøger at lave salg - selvom det betyder at narre os dårlige kunder til at tro, at vi får en aftale, når vi ikke er.

Uanset om du elsker at shoppe og altid er på jagt efter en aftale, eller du foretrækker at spare dine penge for det væsentlige, chancerne er du har bemærket noget underligt prissprog i butikkerne, både online og personligt. Hvad er dette, og hvorfor gør sælgere det?

Sproget af sprog Når en butik ønsker at drive en aftale eller et salg, kan det bruge lidt snigende sprog til at foreslå, at du får en bedre handel end du rent faktisk er. Dette kaldes prispsykologi.

Her er et par af de værste lovovertrædere:

Størrelse betyder noget

Gregory Ciotti fra Huffington Post citerer et studie fra Carnegie-Mellon University, der fandt ud af, at et dvd-abonnementsprogram oplevede en stigning på 20% hos folk, der tilmeldte sig forsøg, da selskabet ændrede sit prissprog fra "en $ 5 fee" til "a lille $ 5 gebyr. " Det ene enkle ord gjort en stor forskel for den forretningsbaserede bundlinje.

En Penny gør hele forskellen

Et andet eksempel på prispsykologi du sandsynligvis allerede er klar over markerer et produkt $ 2,99 i stedet for $ 3. Du sparer kun 1 cent, men i betragtning af at mindre antal er mere tilbøjelige til at lokke dig til at købe.

Dette er kendt som "charme prissætning", forklarer Pius Boachie i en artikel for Entrepreneur.com.

For at gå endnu længere, siger Boachie, at enhver pris, der slutter i en 9, sandsynligvis vil blive betragtet som en bedre aftale. En undersøgelse fra 2005 af Manoj Thomas og Vicki Morwitz for Cornell University forklarer "venstre ciffer" effekten. Undersøgelsen fandt ud af, at forbrugerne var mere tilbøjelige til at købe end det venstre ciffer af en pris, f.eks. Fra $ 3 til $ 2,99, end hvis det venstre ciffer ikke ændrede sig, f.eks. Fra 3,60 til 3,59 dollar.

Tilsvarende nævner Boachie en fælles undersøgelse fra University of Chicago og MIT, der brugte kvinders tøj til at teste, hvordan forskellige priser ville udføre. Undersøgelsen fandt ud af, at en vare prissat til 39 kr. Solgt bedre end samme vare prissat til 34 dollar eller 44 dollar, selv om det ikke var den laveste pris på de tre.

Den uimodståelige BOGO

En anden prisstrategi, du formentlig er bekendt med, er "Køb en få en" eller "BOGO". Nogle salg giver dig noget gratis, når du køber en prisvare, mens andre vil tilbyde dig en anden vare med 50% rabat.

Boachie siger, at hovedmotiveren her er grådighed fra forbrugerens side. Du er meget mindre tilbøjelig til at bøje ved at betale fuld pris for noget, hvis du ved, du får en anden ting gratis eller nedsat. Hvorimod BOGO-salget ikke eksisterede, ville du sandsynligvis ikke have betalt fuld pris for den første vare.

Der er mange andre eksempler på prispsykologi, men disse få giver dig den grundlæggende ide om, hvad de fleste virksomheder allerede ved og bruger til at forsøge at få dig til at tro, at du får en god aftale, når du måske ikke er.

Sådan Beat Prissætning Psykologi

Prøv at forlade dine følelser derhjemme, når du rammer butikken (ja, selvom du har haft en stressende dag og behøver at chocolate chip cookie dej is). Shelly Frost, med Chron, forklarer at prispsykologi først og fremmest er designet til at udnytte dine følelser.

I stedet for at hoppe til en pris, der virker for godt til at være sandt ved første øjekast, så spørg dig selv, om det virkelig er en god handel. Meget af tiden, du kan finde svaret er nej. Med andre ord, stop med at handle på en impuls, når du er i butikken.

Prøv at holde dig væk fra indkøbscenteret eller onlineforretningerne, medmindre du virkelig har brug for noget. Selv den stærkeste person kan suges ind, når den står over for gode prissætningsspecifikke strategier. Skrivning til The Simple Dollar, Leo Babauta, af Zen Habits, anbefaler altid at lave en liste, når du går til en butik for noget og nægter at afvige fra denne liste. Det er ikke altid en nem ting at gøre, især hvis du forsøger at sparke en shopping vane, men din tegnebog vil takke for det.

En anden strategi foreslået af Babauta er at Brug kun kontanter, når du handler. Du er meget mindre tilbøjelige til at falde til prisstrategier og købe ting, du ikke behøver, når du har et sæt budget. Lad dit debit og kreditkort være hjemme for at undgå fristelser.

Ved at blive en mere klog forbruger kan du lettere genkende, hvornår virksomheder forsøger at udnytte dig ved at bruge prispsykologi, så du kan træffe mere velinformerede beslutninger om dine køb.

Catherine Hiles er en forfatter og redaktør, der bor i Ohio sammen med sin mand, datter og hund. De fleste af hendes impulser køber center omkring mad - især pizza.

Post Din Kommentar