10 tips til at spare penge på Business Networking

Dette er et gæsteblad af John Corcoran fra SmartBusinessRevolution.com.

Ligesom mange nye iværksættere lavede jeg mange dumme fejl lige efter jeg startede min virksomhed.

Jeg arbejdede for lange timer. Jeg forsømte min familie. Jeg brugte for meget tid på ting, der ikke gjorde noget.

Mest betydningsfuldt vidste jeg betydningen af ​​at bruge tid til at pleje relationer med nye potentielle kunder og henvisningspartnere, og derfor kastede jeg mig i netværk. Jeg gik ud til frokoster og cocktail timer, mødte folk for kaffe og deltog i handelskammerblandere og sammenkomster.

Problemet var alle disse bestræbelser begyndte virkelig at tilføje. Det var en dårlig økonomisk vane, og omkostningerne begyndte hurtigt at spiral ude af kontrol.

Omkostningerne ved at erhverve nye kunder var alt for høje til at opretholde. Hvis jeg havde været på Shark Tank, ville de nok have sparket mig ud af lokalet.

Jeg har lavet min andel af dårlige økonomiske beslutninger i fortiden, så jeg vidste, at jeg skulle gøre noget.

Som mange ting i livet vidste jeg, at jeg var nødt til at tage et langt og hårdt kig på mig selv og mine udgiftsmønstre. Som Jeff skrev i sin store nye bog Soldier of Finance, "vil du opdage, at at komme til den rigtige rod i din nuværende situation i livet kræver ærlig refleksion."

Samtidig ville eliminering af alt netværk være kortsynet. Ligesom Jeff, er jeg afhængig af henvisninger, og netværk er vigtigt for at opretholde en konsekvent henvisningsvirksomhed. Så jeg kunne ikke helt afskære disse omkostninger.

Jeg var nødt til at skære ned, men spørgsmålet var, hvor man skulle starte. Desværre var der ingen "one size meets all" løsning. Jeg skal beskære mit budget med en skalpel, ikke en machete.

Sådan gjorde jeg det.

Få kreativ med omkostningsbesparende

Før jeg forklarer, hvordan jeg reducerede mine netværksomkostninger uden at ofre forhold, vil jeg fortælle en historie om, hvordan jeg mødte Jeff, fordi jeg synes det illustrerer et godt punkt.

Vi mødte faktisk gennem den moderne virtuelle vandkøler - Twitter. Vi udvekslede et par meddelelser og delte et par ting til hinanden.

Vi begge hurtigt indså, hvor meget vi havde til fælles. Vi delte usædvanlige baggrunde (han er en soldat-forvandlet-økonomisk planlægger-drejede forfatter; jeg er en politisk assistent) og vi er både aktive bloggere og podcastere.

Vi begge giftede sig. :)

Normalt hvis jeg bor i samme samfund som nogen, så vil jeg foreslå at komme sammen til en kop kaffe eller frokost et eller andet sted mellem os begge.

Da Jeff bor i Carbondale, Illinois, og jeg bor i San Francisco-området, ville "møde i midten" have betydet Colorado.

Mandy ville ikke have været for glad, hvis Jeff havde sagt "skat, jeg løber ud for at få en kop kaffe - i Denver."

Så i stedet for at overgå muligheden for at gøre en dybere forbindelse, lavede vi en aftale for at komme sammen alligevel - via Skype. Vi satte en tid, der var praktisk, så kom sammen til en virtuel kop kaffe.

Jeg nævner denne historie, fordi det er et perfekt eksempel på, hvordan man kan spare penge med netværk. Værktøjet vi mødtes gennem, Twitter, er 100% gratis. Din eneste investering er din tid.

Og selvom vi ikke kunne møde ansigt til ansigt for en kop kaffe, anvendte vi et gratis værktøj til at få det næstbedste.

Nødvendighed er opfindelsens mor - 10 måder at slash netværkskostnader

Da jeg begyndte at blive kreativ med måder at reducere min netværk omkostninger, fandt jeg mange af midlerne til at reducere netværk omkostninger er faktisk bare bedre praksis generelt.

Spise mindre ofte er sundere. Brug af gratis sociale netværk værktøjer har hjulpet mig med at møde flere mennesker hurtigere. At gå til færre organisations månedlige møder betyder, at jeg kan uddybe mit engagement med de organisationer, der er den bedste udnyttelse af min tid

For at hjælpe dig med at holde dine egne netværksomkostninger i skak, har jeg oprettet en liste med 10 måder, hvorpå du kan reducere netværkets omkostninger, der er unødvendige, reducere dine omkostninger eller bruge alternative omkostninger.

Selvfølgelig har hver industri forskellige skikke og normer, så ikke alle disse tips vil fungere for enhver form for stilling eller forretning. Men disse ideer har fungeret godt for mig.

1. Cut Out Gaver. Den bedste gave, du kan give en kunde eller kunde, er at gøre et godt stykke arbejde og give dem god kundeservice. For folk der henvender sig til dig, finder jeg, at dine penge er bedre brugt til at tage personen til frokost i stedet for på en fysisk gave. På den måde får du 60 minutter at kende hinanden bedre, hvilket fordyber dit forhold. (Hvis en frokost ikke er mulig, skal du i det mindste blive kreativ med din gavegave.)

2. Afskære medlemsgebyrer. Der er mange organisationer, som jeg gerne vil være medlem af, men jeg deltager kun nogle få af deres arrangementer om året. Jeg foretrækker bare at betale det lidt højere adgangsgebyr for ikke-medlemmer til at deltage i deres individuelle arrangementer end at betale et årligt medlemsgebyr i bytte for en lidt nedsat adgangspris.

3. Gå til kaffe i stedet for frokost. Mød en person til en billig kop kaffe er ikke alt andet end at møde nogen til frokost, medmindre det vil sætte dig tilbage $ 2-3 i stedet for $ 20. Din netværkspartner kan endda sætte pris på det mindre engagement i at møde kaffe i stedet for frokost. Det er så længe den person, du møder, ikke er besat med en bestemt frokostplads.

4. Vis tidligt til kaffe møder. Du kender det akavede øjeblik, når du møder en person til kaffe, og du begge ender i kassekontoret på samme tid, og du føler dig venlig forpligtet til at betale for deres kaffe (og måske også wienerbrød)? Der er tidspunkter, hvor det er hensigtsmæssigt at købe en persons kaffe, og der er tidspunkter, hvor det virkelig ikke er nødvendigt.

Hvis du vil undgå at dette sker, dukker op tidligt. Køb din kaffe før den anden person ankommer. Du kan så sige, du dukkede op tidligt "for at få fat i et bord", og du vil se ud som om du bare var hensynsfuld. (Vi ved bedre, men det vil være vores lille hemmelighed;)).

5. drage fordel af gratis sociale netværk Selvfølgelig koster netværk som Twitter, LinkedIn og Facebook dig ikke et dime (bortset fra den tid du lægger i), så drage fordel af dem. Jeg ville ikke skrive dette til Good Financial Cents, hvis det ikke var for dem.

6. Søg efter grupper med gebyrafkald eller reduktioner. Nogle organisationer kan give afkald på deres optagelse eller medlemsafgift, hvis du frivilliggør en vis tid på en af ​​deres arrangementer eller frivilligt på et bestyrelse eller udvalg. Hvis disse organisationer har regelmæssige netværksblandere, som ville være nyttige for dig, så ville frivilligt arbejde måske være en god udnyttelse af din tid.

7. Gå en tur. I stedet for at møde til frokost, mødes en tur i en park eller omkring et mindre travlt og mindre overbelastet kvarter. En tur kan være en god ændring i tempoet fra mere traditionelle netværksmøder over kaffe eller frokost. Plus, du får lidt motion.

8. Mød for en virtuel kop kaffe over Skype. Som Jeff og jeg demonstrerede, behøver du ikke at bo i samme by for at komme sammen til kaffe. I løbet af de sidste par uger har jeg fået en virtuel kop kaffe med folk der bor i Salt Lake City, Chicago og Tampa, Florida.

9. Bed din arbejdsgiver om at dække det. For nogle job, som salgsjob, vil arbejdsgivere naturligvis give dig mulighed for at regne et måltid med en potentiel kunde. Selvom du ikke er i salg eller din arbejdsgiver ikke automatisk giver dig mulighed for at regne med måltider, kan du muligvis overbevise din arbejdsgiver om værdien af ​​dit netværk alligevel.

10. Dobbelt ned på eksisterende grupper. Ofte mener folk, at løsningen for at få flere kunder er at tiltræde flere organisationer. Jeg foretrækker en anden tilgang. Hvis der er organisationer, du tilhører, som er gode kilder til relationer og nye kunder, prøv at uddybe dit engagement. Deltag i bestyrelsen, eller et udvalg, eller tilbud om at arrangere en begivenhed. Du kan finde den ekstra tid, der afsættes til disse grupper, er tid brugt.

Hvis du kun implementerer nogle få af disse forslag, kan du fortsætte med at drage fordel af netværket, uden at bruge penge unødigt.

Hvilke forslag har du til at spare penge på netværk? Jeg vil gerne høre dem i kommentarerne.

P.S .: Hvis du er interesseret i flere tip om netværk, har jeg en ny gratis 50+ side e-bog til Good Financial Cents-læsere, der hedder Hvordan man opretter din personlige netværksplan, som jeg tror, ​​du vil elske.

John Corcoran er en advokat og tidligere Clinton White House forfatter, der skriver om business networking og iværksætteri på SmartBusinessRevolution.com. For flere netværkstips som disse kan du downloade sin gratis ebook, "Sådan opretter du din personlige netværksplan."

Gemme